Константин Волков
Автор:
Константин Волков
10 марта 2020

Как в 19 лет запустить европейский стартап, помогающий мигрантам из России

К своим 19 годам Юрий Виленский сменил три вида бизнеса: он дважды прогорал, оказывался на грани разорения, распродавал все вещи и жил по принципу каучсерфинга у мало знакомых людей. Сегодня парень развивает свое дело в Гааге и намерен привлечь для стартапа Hello Move €300 тыс. Вместе с  бизнес-партнером Натальей Семиной Юрий помогает россиянам получить вид на жительство в Европе. Основную часть клиентов компании составляют предприниматели, которые видят для себя хорошие перспективы за границей. Виленский их понимает — в свое время он сам осознал, что сможет в полной мере реализовать себя только вдали от родины.

Первый опыт: одежда из секонд-хэнда и сахарная вата

Первый бизнес-опыт на тот момент 16-летнего Юрия был связан с перепродажей в Калининграде вещей из секонд-хэнда и торговлей черной сахарной ватой. «В первом случае мы быстро оставили затею, потому что люди не хотели приобретать кем-то ношенную одежду. Да и с ватой нам пришлось помучиться: мы изначально прогадали с оборудованием, из-за чего траты значительно выросли. В общей сложности мы с партнером вложили около 100 тыс. рублей и надеялись, что покупатели оценят наш оригинальный продукт», — вспоминает предприниматель.

По словам Юрия, молодым бизнесменам труднее всего было найти локацию для продаж — получить ту или иную точку можно было только благодаря связям. Парню помогли родители одного из одноклассников, которые познакомили его с мэром соседнего курортного города Зеленоградска. Так, благодаря помощи чиновников предприниматели запустили торговлю на берегу Балтийского моря. «Бизнес шел неплохо: кроме продажи ваты мы заключили договор с производителем мороженого и реализовывали безалкогольные напитки. Ежедневный оборот составлял около 10 тыс. рублей. Мы наняли продавцов и готовились к будущему расширению», — рассказывает Юрий.

Однако планы нарушили те же, кто в свое время оказал поддержку: местные чиновники без каких-либо объяснений распорядились закрыть торговую точку. Распродажа оборудования позволила покрыть только текущие расходы — в карманах Юрия практически ничего не осталось.

Переезд в Нидерланды

После этого инцидента предприниматель решил переехать в Нидерланды. Выбор именно этого европейского государства был обусловлен тем, что Юрий в детстве часто посещал «страну тюльпанов», — в Гааге жила его бабушка. Бизнесмен распродал на родине свои вещи и с 500 евро отправился покорять новые земли. Для получения вида на жительство Юрий выбрал миграционную программу «Стартап-виза. Нидерланды», в рамках которой правительство страны привлекает иностранных предпринимателей и предоставляет им в приоритетном порядке годовую визу. Чтобы воспользоваться этим предложением, Виленский презентовал чиновникам бизнес-план стартапа TeensJob, который он придумал еще в Калининграде. Эта разработка являлась аналогом сервиса бытовых услуг YouDo, ориентированным преимущественно на молодежь, и вошла в топ-25 студенческих проектов по версии всероссийской некоммерческой программы «Преактум». До переезда в Нидерланды TeensJob оставался на уровне идеи, так как его реализация требовала значительных финансовых вложений. Чиновники оценили стартап и выдали Юрию вид на жительство, позволяющий пребывать в стране неограниченное количество дней с правом открытия своего дела.

В качестве помощника Виленский пригласил из России маркетолога и основателя веб- и дизайн-студии Cocos-brand Наталью Семину, которая получила вид на жительство как соучредитель проекта. «По условиям программы нашему стартапу полагался фасилитатор — компания-ментор, помогающая в адаптации в новой стране и в решении организационных и юридических вопросов. Однако местный представитель оказался настоящей обузой, тянувшей нас ко дну», — рассказывает Юрий. Кроме того, сам проект оказался несвоевременным для развития в Нидерландах: для его продвижения потребовалось бы много финансовых и кадровых ресурсов, которых не было на тот момент. Поэтому компаньоны решили отложить TeensJob.

Монетизация миграционного опыта

Во время работы над TeensJob Юрий и Наталья оказывали консалтинговые услуги в сфере иммиграции: они помогали предпринимателям и стартапам начинать либо масштабировать бизнес в Европе. Поначалу партнеры проводили бесплатные консультации, но затем, увидев растущий спрос, разработали идею, как можно монетизировать свои знания и опыт. Так, весной 2019 года был придуман стартап Hello Move. «Мы решили сделать сервис, который мог бы объединить бизнесменов и просто желающих переехать за рубеж с миграционными агентствами, помогающими в подготовке документов и сопровождении всего процесса», — рассказывает Наталья. Компаньоны быстро разработали сайт и запустили рекламу своих услуг в Instagram, таргетированную на Россию. В сутки партнеры получали около 20 заявок от клиентов, что подтверждало высокий потенциал идеи.

«Глядя на растущий спрос, мы решили основательно развивать наш проект. Для этого мы составили подробный бизнес-план и поняли, что нам потребуются инвесторы», — вспоминает Юрий. Основной проблемой для предпринимателей стало отсутствие связей, которые играют большую роль в бизнес-сообществе любой страны. Компаньоны положились на собственную интуицию и выбрали три стратегии поиска.

При выборе партнера для нас в первую очередь были важны личностные качества человека.

Первая заключалась в рассылке писем в различные фонды, которые могли оказать поддержку стартапам. Вторая подразумевала встречи с предпринимателями, с которыми Юрий знакомился по переписке в LinkedIn. В рамках третьей парень клеил на лобовые стекла дорогих автомобилей стикеры с надписью: «Я Юрий, амбициозный стартапер, ищущий инвестиции. Давайте созвонимся и встретимся». Все стратегии оказались безуспешными: партнеры добились нескольких встреч, но на каждой из них потенциальные инвесторы давали отрицательный ответ.

После очередного отказа парень придумал следующую уловку: «Я продолжил писать предпринимателям, но приглашал их на встречу не для презентации стартапа, а для того, чтобы человек поделился своим опытом. Я старался сыграть на их тщеславии, ведь людям нравится говорить о себе. После того, как бизнесмен заканчивал монолог, я клал на стол бизнес-план». Такой подход оказался более продуктивным: голландские топ-менеджеры с радостью откликались на предложение и давали бесплатные рекомендации молодому предпринимателю.

В итоге встречи привели к долгожданному результату: стартапом заинтересовался один из крупных инвесторов — благодаря его советам компаньоны быстро скорректировали бизнес-план и разработали онлайн-платформу, способствующую масштабированию проекта. Инвестору настолько понравилась идея, что он привлек своего коллегу, и вместе они перевели на счета новой компании €30 тысяч. По условиям соглашения Юрий не имеет права разглашать имена инвесторов. Он отмечает, что эти люди — бывшие топ-менеджеры крупных европейских энергетических компаний уровня «Газпрома» и «Роснефти». «Один из них, заключая договор, заявил: “Я вкладываю деньги не столько в проект, сколько в вас. Вы удивили меня готовностью нарушать правила и идти наперекор обстоятельствам”», — рассказывает парень.

Привлеченные средства Юрий и Наталья потратили на улучшение онлайн-платформы и найм специалистов. На текущий момент Hello Move помогает клиентам быстро и без бюрократических проволочек получить вид на жительство в Европе. Для этого пользователь заполняет анкету на сайте, получает список доступных программ и принимает решение, как ему действовать дальше — самостоятельно либо через агентство. Если человек полагается на свои силы, то он может за €150 приобрести пошаговую инструкцию, помогающую в решении всех вопросов. Во втором случае компания перенаправляет клиента в агентство и как посредник получает определенный процент от суммы.

По словам Юрия, основными клиентами стартапа являются российские бизнесмены, хотя компания оказывает услуги всем категориям граждан: «За последний месяц мы получили 900 заявок, 4% из них принесли нам прибыль. Наша ближайшая цель — достичь ежемесячного оборота в €12 тыс.» Справляться с таким потоком предпринимателям помогает отдел специалистов — он состоит только из россиян, работающих удаленно. Выбор отечественных сотрудников обусловлен разницей в зарплатах: голландскому сотруднику пришлось бы платить минимум в 4 раза больше.

Кроме краткосрочной цели у Юрия есть и глобальная — привлечь на втором раунде переговоров €300 тыс. По мнению бизнесмена, на этот шаг можно пойти в тот момент, когда работа компании будет стабильной и полностью отлаженной. «При выборе инвестора для нас в первую очередь важны личностные качества человека: мы должны хорошо подходить друг другу, — делится своим мнением Наталья. — Также мы хотим понимать, что партнер готов нам дать кроме денег — например, важные связи и знакомства». По словам Юрия, привлеченные на текущий момент инвесторы предоставляют максимум свободы российским предпринимателям и выполняют роль наставников, старших братьев.

Размышляя о масштабировании проекта, Виленский указывает на потенциальных клиентов из других стран: «Мы не хотим ограничиваться только Россией. В наших планах — выход на граждан других государств. Особенно нас интересует Китай, который является одним из лидеров по количеству мигрантов».

Как торговать на «‎Авито» и зарабатывать 200 тыс. рублей в месяц