«50 советов начинающим предпринимателям», «100+ идей для развития вашего дела», «Миллион и одна рекомендация бизнес-гуру» — примерно так выглядят заголовки изданий, которые можно часто встретить на полках книжных магазинов. В большинстве случаев они содержат одни и те же тезисы, которые, по замыслу авторов, должны помочь молодым предпринимателям. Эти рекомендации не блещут новизной и оригинальностью. Более того, возникает вопрос: если они настолько понятны и просты, то почему каждый день в мире прогорают стартапы и разоряются компании? Возможно, это связано с тем, что авторы таких книг далеки от рынка, а их знания о бизнесе ограничиваются теорией или подборкой цитат успешных практиков, взятой из интернета.
Издание Small Business Trends пообщалось с членами Совета молодых предпринимателей (YEC) — организации, в которую входят топ-менеджеры не старше 45 лет. Каждый из них рассказал о самом худшем бизнес-совете, который он слышал в своей жизни. Их слова идут вразрез со стереотипами, которыми пестрят дилетантские книги.
«Успех в бизнесе определяется деньгами»
Кристофер Джонс, LSEO
Кристофер Джонс из маркетингового агентства LSEO отмечает, что для многих людей основным индикатором успеха в бизнесе являются деньги, тогда как суть предпринимательства заключается в служении другим людям. По его словам, прибыль — это важная часть бизнеса, однако она должна отойти на второй план по сравнению с желанием приносить пользу. Поэтому для Джонса самым худшим является совет о том, что деньги — превыше всего.
«Стремитесь к быстрому росту»
Фрэнк Б. Менгерт, Ebm
По мнению основателя технологической компании Ebm, молодые предприниматели очарованы идеей того, что их бизнес может развиваться стремительными темпами. При этом Менгерт подчеркивает: многие люди идут к успеху на протяжении многих лет. Они достигают вершин, потому что никуда не спешат и постепенно увеличивают свой опыт. Бизнесмен считает важным как можно дольше оставаться на начальном этапе — это позволит создать платформу для будущих побед.
«Занимайтесь тем, что вам нравится»
Джефф Кинэн, LeadsRx
Джефф Кинэн отмечает: многие бизнес-тренеры настаивают на том, чтобы их подопечные занимались тем, что им нравится. При этом представитель маркетингового агентства LeadsRx подчеркивает: «Рынок не заботится о том, что вы любите; для него важно то, что любит аудитория». В связи с этим молодым предпринимателям нужно найти ту нишу, которая актуальная для рынка, а уже в ней — отыскать то, что понравится вам. Кинэн подчеркивает, что слишком много людей идут за своими увлечениями, не оценивая их бизнес-потенциал.
«Будь всегда первым»
Альфредо Атанасио, Uassist.ME
По мнению Атанасио, в бизнесе невозможно всегда добиваться успеха. Если вы выстраиваете долгосрочные партнерские отношения, то необходимо уметь идти на уступки. От предпринимателя, который хочет любой ценой выигрывать при заключении каждой сделки, рано или поздно отвернутся коллеги по бизнесу. Атанасио считает, что иногда стоит проиграть, чтобы на длинной дистанции извлечь выгоду.
«Продать можно все что угодно»
Кристин Маркет, Marquet Media, LLC
Публицист Кристин Маркет подчеркивает: «Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, необходимо разработать продукт или услугу, которую люди действительно захотят купить». Неверно считать, что рынок примет любую вашу идею. Прежде чем начинать продажи, стоит провести тесты и посмотреть, как потребители реагируют на ваш товар. Если попытаться завоевать рынок без предварительной подготовки, то можно потерпеть неудачу.
«Вы способны на все»
Брайс Уэлкер, Accounting Institute of Success
«Такой совет хорош для ученика начальной школы, но он совершенно не подходит взрослому человеку», — считает интернет-маркетолог Брайс Уэлкер. По его мнению, правда заключается в том, что каждый из нас в определенном возрасте имеет ограниченный набор знаний и опыта. Для получения новых требуется время, которого для конкретной цели может не хватить. В этой ситуации лучше сосредоточиться на том, в чем вы лучше всего разбираетесь, и развиваться в этом направлении.
«Делайте все сами»
Сайед Балхи, WPBeginner
Для основателя WPBeginner Сайеда Балхи худший совет в его жизни звучал так: «Управляйте самостоятельно всеми процессами в своей компании». По мнению предпринимателя, ни один бизнесмен не способен контролировать все, что происходит в организации. Если он потратит на это силы, то однажды все равно допустит ошибку. Чтобы этого избежать, необходимо нанимать компетентных сотрудников, делегировать им полномочия и заниматься тем, что получается лучше всего.
«Не бывает плохой рекламы»
Блэр Уильямс, MemberPress
По мнению Уильямс, прошли те времена, когда любое упоминание компании (даже негативное) являлось хорошей рекламой. Сегодня недостаточно привлечь внимание общественности — необходимо создавать позитивный имидж и работать над своей репутацией. Это особенно важно в цифровую эпоху, когда любой отзыв о компании мгновенно разлетается по интернету и навсегда остается в сети.
«Все наладится в любом случае»
Юджин Голд, WOW Payments LLC
Для генерального директора WOW Payments LLC худшим бизнес-советом был следующий: «Расслабься и не беспокойся о проблеме — она решится сама собой». Голд отмечает, что в определенной степени такое высказывание является обоснованным. Однако если все пустить по течению, то можно получить результат, который вам не понравится. Поэтому предприниматель предпочитает действовать и контролировать происходящее.
«Превратите ваши слабые стороны в сильные»
Джефф Ян, DynamiX
Джефф Ян считает: «Если человек усердно работает над своими слабыми качествами, то в итоге он рискует остаться посредственностью. Великими становятся те, кто фокусирует внимание на сильных сторонах». По его словам, бизнесмену необходимо знать о своих плюсах и минусах, но при этом нужно делать ставку на то, что получается лучше всего. Не стоит тратить время на собственную переделку.
«Нанимайте как можно больше сотрудников»
Стефани Уэллс, Formidable Forms
Уэллс не отрицает, что любая компания должна быть укомплектована сотрудниками, однако нет нужды брать на работу человека на всякий случай, лишь бы избежать гипотетической неудачи. По ее мнению, нет смысла платить подчиненному за те задачи, с которыми может справиться другой работник или вы сами.
«Ставьте цели на год вперед»
Джеймс Гулдан, Vision Tech Team
По мнению Гулдана, понимание того, в каком направлении движется компания, намного важнее больших целей, заявленных на год вперед. Тем более что в течение этого периода ситуация на рынке может измениться, что приведет к корректировке задач. При этом суть и принципы организации останутся прежними. Гулдан считает, что руководители слишком много уделяют внимания глобальным целям, которые, возможно, перестанут быть актуальными через 12 месяцев.
«Не ведите переговоры»
Крис Кристофф, MonsterInsights
«Разные люди неоднократно уверяли меня в том, что во время переговоров меня могут ввести в заблуждение», — заявляет Крис Кристофф. При этом, по его признанию, он ни разу не сталкивался с обманом. Более того, Кристоффу нравится участвовать в переговорах — с их помощью он налаживал бизнес-связи и многократно добивался успеха.
«Идите до конца»
Колби Пфунд, LFNT Distribution
Соучредитель LFNT Distribution подчеркивает: если ваш продукт не работает, а бизнес не приносит прибыли, то не стоит зацикливаться на них только потому, что вы вложили в свое дело много времени и энергии. Лучше всего не идти до конца, а минимизировать потери. По мнению предпринимателя, нет ничего страшного в том, чтобы потерять интерес к своему занятию: мы растем как личности и на протяжении жизни меняем приоритеты.
5 лучших книг десятилетия для владельцев малого бизнеса