Торговля влиянием как одна из современных бизнес-моделей
Лоббирование интересов — очень интересная формулировка, которая под собой скрывает не всегда однозначные методы продвижения чьих-либо интересов. Как правило, в этой схеме всё завязано на одном влиятельном человеке в конкретной сфере или во всеобъемлющем масштабе, который вхож в высокие кабинеты или же сам в них восседает. Но в одном случае это может быть протекторат, в другом — воздействие на массы с помощью имени, бренда или, иначе говоря, лидеров мнений. Как работает этот механизм и насколько он распространен сегодня, будем разбираться.
Экономика внимания
Это довольно интересный термин, который был оценен и переведен в цифры профессором Дэвидом Эвансом. Согласно его анализу, только за 2016 год было произведено контента, фокусирующего потребителя на каком-либо вопросе, продукте или услуге, на сумму около 7 триллионов долларов. В эту категорию входит интернет, интеграции в шоу лидеров мнений, магазин на диване, телевидение, билборды, то есть всё, чем рекламодатель привлекает внимание клиента.
Мнение масс формируется именно с помощью экономики внимания. Например, сегодня мы все знаем, что курение — это огромный вред для нашего здоровья. Но еще в начале 20 века сигареты позиционировались совсем иначе. Маркетинг романтизировал курение и работал так, чтобы внушить покупателям ложный образ продукта. «Это гламур для женщин», а позже даже придумали слоган: «Вместо сладкого потянитесь за Lucky Strike».Также в продвижении использовали образ курящего Санты. Позднее бренд создал и интегрировал и вовсе абсурдные утверждения: «курение приносит пользу вашему здоровью». Мальборо сделали ставку на маскулинности, повсеместно изображая курящего мужчину на коне в максимально брутальных образах и позах.
Сегодня мы понимаем, что такое продвижение — не просто обман, а настоящее преступление. Но факт есть факт: это работало. И такая реклама действовала благодаря влиянию и силе бренда. Ведь люди верили, что такая крупная компания, как American Tobacco Company, просто не может ошибаться, обманывать и вводить в заблуждение потребителей. Поэтому подобные маркетинговые ухищрения имели просто ошеломительный успех.
Влиятельный человек
Тот самый знакомый, который может помочь в трудоустройстве или решении непростого бизнес-вопроса. В последние годы подобное «деловое сводничество» стали активно монетизировать.
Поручительство — наиболее простой и относительно дешевый способ решить небольшие вопросы, которые в основном связаны с трудоустройством или налаживанием бизнес-контактов. Человек, чье имя у всех на слуху, обладающий хорошей репутацией в деловой среде, всего лишь дает вам рекомендацию, и вуаля — вы уже обзавелись несколькими интересными бизнес-партнерами.
Но обычно всё обстоит немного иначе и носит более коммерческий окрас. Организовать встречу с главным архитектором города в неформальной обстановке, чтобы решить парочку вопросов по строительству объекта, продвинуть родственника по службе в гос. органах, инициировать разговор без галстуков с влиятельным чиновником — всё это стоит денег, при чём больших. И самое интересное, что человек, который берет ответственность за организацию столь неоднозначного мероприятия, не несет никакой ответственности за конечный результат.
В наши дни подобные спекуляции стали нормой, и однозначно сказать, хорошо это или плохо, просто невозможно. С одной стороны, в определенный момент каждому из нас может понадобиться тот самый «человечек», который сейчас позвонит и всё будет. С другой — это приводит к осознанию того, что наш деловой мир насквозь прошит нитями бюрократии и коррупции. Но предприниматель на то и предприниматель: его задача — вовремя вставить эту нить в свое игольное ушко и начать шить по-своему.
Мнение бренда
Еще один способ прорекламировать товар или услугу — прибегнуть к услугам лидера мнений, который является одним из самых эффективных инструментов в продвижении и зачастую завязан на кросс-маркетинге.
Начнем с локальных масштабов: представьте, что в небольшом городе есть ресторан, в котором побывал, как говорится, «каждый уважающий себя человек». Это уже местный бренд, который хорошо зарекомендовал себя. И вот в один прекрасный день в своих социальных сетях он заявляет, что всю хлебобулочную продукцию ему поставляет пекарня N. У целевой аудитории ресторана сразу же сработают причинно-следственные связи. И потребитель придет к выводу, что продукция в N высокого качества. А интерес и мнение авторитетного источника заставят посетить пекарню уже в ближайшее время.
А теперь представьте, какой эффект будет иметь заявление Дэвида Бэкхема о том, что бутсы какой бы то ни было фирмы — самые удобные в его жизни. Или же все представители российской сборной по боксу просто без прямого афиширования будут боксировать и тренироваться в перчатках определенной фирмы. Всё это в итоге с наибольшей вероятностью выльется в положительную динамику продаж.
Кстати, диаметрально противоположный эффект может оказать рекомендация от бренда, который ранее не раз успел «подмочить» свою репутацию и был замешан в ряде скандалов. Реклама со стороны столь неблагонадежного источника продвижения может создать негативный образ вашего продукта в глазах потенциальных покупателей. Так что будьте осторожны и избирательны, выбирая партнера для рекламных интеграций.
