Марат Бабаев
Автор:
Марат Бабаев
13 марта 2020

«‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос

В определенный момент любое собеседование упирается в обсуждение оклада. При этом инициатором данной темы нередко выступает сторона работодателя. «Какие у вас ожидания от зарплаты?» — простой на поверхности вопрос, но на деле может ввести претендента в ступор. Что отвечать? Каков допустимый диапазон честности, учитывая, что каждый человек в отношении денег придерживается правила «чем больше — тем лучше»? Финансовый консультант Мелисса Фиппс отвечает на эти вопросы, а также дает несколько сопутствующих советов о том, как обсуждать зарплату с потенциальным работодателем.

Что на самом деле хочет знать работодатель

Вопрос о зарплатных ожиданиях соискателя на собеседовании обусловлен двумя главными факторами: сможет ли работодатель позволить себе этого работника и как последний сам оценивает свою компетентность. «Заранее изучив подобную информацию и подготовив ответ на этот вопрос, вы сможете продемонстрировать интервьюеру, что не только открыты для обсуждения данной темы, но и знаете, чего стоите как специалист», — констатирует Фиппс.

Почему этот вопрос так сложен

Основная трудность вопроса о предпочитаемой зарплате заключается в том, что правильного ответа на него не существует. Вы можете указать слишком маленькую сумму и прослыть неуверенным в своих силах работником или, что еще хуже, легитимизируете право нанимателя ограничить ваше жалование в дальнейшем. Можете, напротив, завысить свои финансовые ожидания, но тогда, вероятно, оттолкнете от себя работодателя (если только зарплатный запрос не отвечает высоким требованиям самой должности).

«Кроме того, трудно указать желаемую зарплату, пока вы не знаете, что влечет за собой данная сумма», — считает Фиппс. Утверждение эксперта особенно применимо в ситуации, когда кандидата просят назвать цифру прежде, чем он узнает о своих профессиональных обязанностях. «Заработная плата — нелегкая тема, — говорит Фиппс. — И хотя ее оптимальный размер определить трудно, существуют способы, к которым вы можете прибегнуть, чтобы получить желаемое».

Что нужно говорить

Если вас просят указать размер желаемой зарплаты на этапе отправки резюме, то наиболее простое решение — оставить данное поле пустым. Правда, этот жест работодатель может принять за вашу неисполнительность или невнимательность. Другая ситуация: без указания зарплаты вам и вовсе не удастся откликнуться на вакансию — некоторые работодатели, пользуясь возможностями рекрутинговых сервисов, делают соответствующее поле обязательным для заполнения. На эти случаи Мелисса Фиппс дает несколько рекомендаций:

Продемонстрируйте гибкость

Называть фиксированную сумму в качестве желаемой зарплаты — ошибка, считает Фиппс. Тем самым работодатель может счесть, что кандидат не готов к переговорам. Сгладить зарплатный запрос, оставляя пространство для маневров, можно словами вроде «приблизительно» или «обсуждается». При этом ваша готовность вести переговоры должна быть подкреплена наличием аргументов. Фиксированная цифра или приблизительная — она должна идентифицировать вашу квалификацию, тогда будет легче убедить работодателя пойти вам навстречу. «Мои зарплатные ожидания соответствуют моему опыту» или «Если это работа мне действительно подходит, уверен, мы сумеем договориться о зарплате» — подобные фразы, по мнению Фиппс, позволяют приблизиться к компромиссному решению.

Предложите диапазон

«Даже если вы демонстрируете готовность к переговорам, большинство работодателей все равно хотят услышать конкретные цифры», — утверждает Фиппс. В этом случае эксперт советует установить диапазон суммы, в рамках которой ваша будущая зарплата может быть допустимой. Таким образом вы сохраните гибкость и в то же время предоставите четкий ответ. Чтобы определить, каким именно должны быть нижний и верхний пороги данного диапазона, Фиппс советует обратить внимание на рынок труда. Сколько получают представители актуальной для вас отрасли, идентичные вам по опыту, а главное — территориальному месторасположению, — это и есть ответ на вопрос «от скольки до скольки?».

Учитывайте свою текущую зарплату

Помимо результатов исследования, диапазон желаемой зарплаты может быть сформирован на основе вашего последнего дохода (или текущего, если вы еще не уволились). Особенно когда вы меняете работу в рамках единой отрасли. Если последнее рабочее место не отличалось низкой заработной платой, то вы можете использовать его в качестве ориентира собственных ожиданий. Конечно, с учетом географии перехода и жизненных обстоятельств, из-за которых вам пришлось сменить работу. Карьерные изменения нередко связаны с нехваткой денег, а потому зарплатные ожидания на новом месте закономерно могут превышать размер предыдущей зарплаты. «Подумайте о том, какую сумму вы считаете разумной с учетом вашего опыта, — советует Фиппс. — Вполне справедливо, если ваша следующая зарплата будет выше старой, ведь вырос и ваш опыт. Логично рассчитывать на увеличение дохода на 15-20% — это даст дополнительный стимул на новом месте».

Подчеркните свои навыки

Работа на аналогичной должности в другой компании еще не является доказательством большого опыта. Особенно с учетом запроса на повышенный оклад. Фактические достижения и навыки, которые вы накопили за время предыдущей работы, — вот аргументы в пользу высокой зарплаты. «Исходя из моего портфолио, я ожидаю вознаграждение в диапазоне от Х до У» — Фиппс советует оперировать подобными фразами в ходе собеседования. Безосновательно требовать высокое жалованье эксперт считает неразумным: «Вместо этого покажите работодателю, за что конкретно он должен увеличить итоговое число в вашей зарплатной ведомости».

Будьте готовы к переговорам

«Многие кандидаты не решаются просить больше денег, поскольку считают, что это может стоить им предложения о работе», — говорит Фиппс. Но эти опасения не имеют смысла, если инициатором обсуждения зарплаты выступает работодатель. Раз ваше мнение учитывается при определении будущего финансового вознаграждения, воспользуйтесь данной возможностью, чтобы закончить переговоры с максимально выгодными для себя условиями.

4 популярные ошибки при наборе команды в новый стартап
11 способов распознать токсичного сотрудника во время собеседования
Почему в одних профессиях зарплаты намного выше, чем в других
У вашего коллеги такая же должность, но выше зарплата. Что нужно делать и нужно ли вообще