Чтобы стать предпринимателем, не обязательно запускать свой собственный проект, ведь можно купить уже готовый бизнес. На первый взгляд такое решение кажется более эффективным для тех, у кого нет опыта предпринимательской деятельности. Однако результаты представителей бизнеса, решившихся на подобный шаг, говорят о том, что такое решение несет в себе определенные риски. Так что же таится за покупкой чужого бизнеса: кот в мешке или отлаженный механизм, приносящий деньги? Будем разбираться.
Тренд «на готовенькое»
По свежим данным специалистов «Авито», в 2024 году спрос на готовый бизнес в России, несмотря на внешнеэкономическое давление, возрос. Согласно статистике, наибольший интерес вызывают заведения общепита, пункты выдачи заказов, небольшие отели и глэмпинги.
Задумываясь о покупке готового проекта, в голову будущему собственнику нередко приходит мысль — может ли быть подвох? Если бизнес функционирует и приносить прибыль, его едва ли захотят продать, однако, по мнению экспертов, существуют вполне весомые причины, по которым предприниматель хочет избавиться от успешного проекта, и они вовсе не являются поводом не идти на сделку.
Например:
- У собственников бизнеса возник разлад. Например, компания принадлежит супругам, которые разводятся, или виденье управленцев относительно дальнейшего развития проекта не совпадает. В таких случаях вполне успешный бизнес может быть выставлен на продажу.
- Изменились приоритеты. Допустим, у собственника есть несколько компаний, какое-то время он управлял всеми, затем пересмотрел свои взгляды и решил сосредоточить усилия на какой-то одной из них. В таком случае другие проекты подлежат продаже, при этом они могут быть абсолютно перспективными.
- Собственник столкнулся с проблемой — например выгорел и решил завершить предпринимательскую деятельность. Или собрался переезжать, а управлять бизнесом на расстоянии не получается, в таком случае гораздо проще его продать.
Конечно, в таком случае готовый проект едва ли обойдется новому владельцу дешево, ведь прибыльное и хорошо организованное дело потребовало от собственника вложений, поэтому, скорее всего, будет стоить дорого. Однако взамен новый владелец получает опробованную, эффективную и работающую бизнес-модель, поэтому вполне вероятно, что игра стоит свеч.
Преимущества покупки готового бизнеса
- Нет нужды начинать с нуля: вы уже будете иметь дело с готовой идеей, которую необходимо продолжать развивать, к тому же вы получаете бренд, у которого уже есть имя на местном рынке. У вас будет компания, у которой уже есть репутация и лояльность потребителей.
- С бизнесом вы приобретаете квалифицированный персонал, специалистов, которые умеют работать в рамках проекта, знают свои должностные обязанности и понимают, как получить результат. Их не нужно искать, обучать, адаптировать. Но не стоит забывать, что это работает с идеальным вариантом, а с большей вероятностью вам придется полностью сменить часть коллектива.
- Клиентская база — одно из важнейших преимуществ готового бизнеса. Не придется с нуля заниматься поиском покупателей, завоевывать их признание, можно стартануть с той базой, которая уже есть.
- Вы получаете нематериальные активы, например договоры с поставщиками, объекты интеллектуальной собственности и т. д.
Разумеется, не стоит забывать и о том, что нередко люди продают свой бизнес просто потому, что он в лучшем случае перестал приносить прибыль, в худшем — обзавелся долгами и другими отягощающими обстоятельствами, а кроме того, имеет определенные проблемы во внутренних процессах.
Риски приобретения готового бизнеса
- Самый очевидный — долги, которые вы получаете вместе с правом собственности, оборудованием и помещением, командой, брендом и наработанными контактами. Текущий собственник обязан уведомить о них заранее, чтобы новый мог на старте оценить, готов ли взять на себя данные обязательства.
- Отсутствие перспектив для роста и развития. Например, бизнес-модель проекта, который вы приобрели, может быть нерентабельной, то есть не будет приносить прибыль, или в нише слишком много других игроков, и чтобы держать свои позиции, приходится идти на разного рода уступки, в итоге работая в ноль. Также существует вероятность, что предыдущий собственник получил от проекта все возможное, а для его дальнейшего ведения бизнес требует вложений.
- Плохая репутация компании, как среди клиентов, так и в деловой сфере. Отсюда трудности в части продаж, работы с контрагентами и т. д. Если не проверить на старте данный критерий, есть вероятность столкнуться с проблемами.
На что обратить внимание, если вы решили купить готовый бизнес
- Многие эксперты говорят о том, что в данном случае будет здорово, если у вас уже есть опыт ведения предпринимательской деятельности или хотя бы работы в той сфере, к которой относится приобретаемый вами проект. Допустим, вы трудились в ресторанном бизнесе, после чего решили купить свою кофейню. В таком случае проще оценить плюсы и минусы готового предприятия, увидеть возможные риски и направления развития.
- Выберите сферу, проанализируйте ее перспективность, после чего приступайте к поиску готового проекта для покупки.
- Подобрав объект, попробуйте оценить, есть ли у него потенциал для дальнейшего развития. Как вариант, можно повзаимодействовать с компанией как клиент перед ее приобретением. Например, покупая кофейню, важно понять, насколько у нее удачная локация, много ли посетителей, компетентен ли персонал, востребован ли ассортимент и т. д.
- Проверьте документы и репутацию готового бизнеса. Чтобы увидеть и оценить возможные риски, важно посмотреть сведения о регистрации, учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договоры с контрагентами, базу клиентов — их обязан предоставить собственник. А также стоит изучить отзывы о компании в интернете. Чтобы провести полную оценку, можно обратиться за помощью к специалистам.
Кроме того, если вы не готовы начинать бизнес с нуля, помимо покупки готового проекта можно рассмотреть предпринимательскую деятельность по франшизе. Проанализировав плюсы и минусы разных вариантов, проще выбрать подходящий для вас формат.
Правила ведения семейного бизнеса, которые помогут избежать проблем в отношениях