Стоит ли покупать готовый бизнес, если вы начинающий предприниматель
Чтобы стать предпринимателем, не обязательно запускать свой собственный проект, ведь можно купить уже готовый бизнес. На первый взгляд такое решение кажется более эффективным для тех, у кого нет опыта предпринимательской деятельности. Однако результаты представителей бизнеса, решившихся на подобный шаг, говорят о том, что такое решение несет в себе определенные риски. Так что же таится за покупкой чужого бизнеса: кот в мешке или отлаженный механизм, приносящий деньги? Будем разбираться.
Тренд «на готовенькое»
По свежим данным специалистов «Авито», в 2024 году спрос на готовый бизнес в России, несмотря на внешнеэкономическое давление, возрос. Согласно статистике, наибольший интерес вызывают заведения общепита, пункты выдачи заказов, небольшие отели и глэмпинги.
Задумываясь о покупке готового проекта, в голову будущему собственнику нередко приходит мысль — может ли быть подвох? Если бизнес функционирует и приносить прибыль, его едва ли захотят продать, однако, по мнению экспертов, существуют вполне весомые причины, по которым предприниматель хочет избавиться от успешного проекта, и они вовсе не являются поводом не идти на сделку.
Например:
- У собственников бизнеса возник разлад. Например, компания принадлежит супругам, которые разводятся, или виденье управленцев относительно дальнейшего развития проекта не совпадает. В таких случаях вполне успешный бизнес может быть выставлен на продажу.
- Изменились приоритеты. Допустим, у собственника есть несколько компаний, какое-то время он управлял всеми, затем пересмотрел свои взгляды и решил сосредоточить усилия на какой-то одной из них. В таком случае другие проекты подлежат продаже, при этом они могут быть абсолютно перспективными.
- Собственник столкнулся с проблемой — например выгорел и решил завершить предпринимательскую деятельность. Или собрался переезжать, а управлять бизнесом на расстоянии не получается, в таком случае гораздо проще его продать.
Конечно, в таком случае готовый проект едва ли обойдется новому владельцу дешево, ведь прибыльное и хорошо организованное дело потребовало от собственника вложений, поэтому, скорее всего, будет стоить дорого. Однако взамен новый владелец получает опробованную, эффективную и работающую бизнес-модель, поэтому вполне вероятно, что игра стоит свеч.
Преимущества покупки готового бизнеса
- Нет нужды начинать с нуля: вы уже будете иметь дело с готовой идеей, которую необходимо продолжать развивать, к тому же вы получаете бренд, у которого уже есть имя на местном рынке. У вас будет компания, у которой уже есть репутация и лояльность потребителей.
- С бизнесом вы приобретаете квалифицированный персонал, специалистов, которые умеют работать в рамках проекта, знают свои должностные обязанности и понимают, как получить результат. Их не нужно искать, обучать, адаптировать. Но не стоит забывать, что это работает с идеальным вариантом, а с большей вероятностью вам придется полностью сменить часть коллектива.
- Клиентская база — одно из важнейших преимуществ готового бизнеса. Не придется с нуля заниматься поиском покупателей, завоевывать их признание, можно стартануть с той базой, которая уже есть.
- Вы получаете нематериальные активы, например договоры с поставщиками, объекты интеллектуальной собственности и т. д.
Разумеется, не стоит забывать и о том, что нередко люди продают свой бизнес просто потому, что он в лучшем случае перестал приносить прибыль, в худшем — обзавелся долгами и другими отягощающими обстоятельствами, а кроме того, имеет определенные проблемы во внутренних процессах.
Риски приобретения готового бизнеса
- Самый очевидный — долги, которые вы получаете вместе с правом собственности, оборудованием и помещением, командой, брендом и наработанными контактами. Текущий собственник обязан уведомить о них заранее, чтобы новый мог на старте оценить, готов ли взять на себя данные обязательства.
- Отсутствие перспектив для роста и развития. Например, бизнес-модель проекта, который вы приобрели, может быть нерентабельной, то есть не будет приносить прибыль, или в нише слишком много других игроков, и чтобы держать свои позиции, приходится идти на разного рода уступки, в итоге работая в ноль. Также существует вероятность, что предыдущий собственник получил от проекта все возможное, а для его дальнейшего ведения бизнес требует вложений.
- Плохая репутация компании, как среди клиентов, так и в деловой сфере. Отсюда трудности в части продаж, работы с контрагентами и т. д. Если не проверить на старте данный критерий, есть вероятность столкнуться с проблемами.
На что обратить внимание, если вы решили купить готовый бизнес
- Многие эксперты говорят о том, что в данном случае будет здорово, если у вас уже есть опыт ведения предпринимательской деятельности или хотя бы работы в той сфере, к которой относится приобретаемый вами проект. Допустим, вы трудились в ресторанном бизнесе, после чего решили купить свою кофейню. В таком случае проще оценить плюсы и минусы готового предприятия, увидеть возможные риски и направления развития.
- Выберите сферу, проанализируйте ее перспективность, после чего приступайте к поиску готового проекта для покупки.
- Подобрав объект, попробуйте оценить, есть ли у него потенциал для дальнейшего развития. Как вариант, можно повзаимодействовать с компанией как клиент перед ее приобретением. Например, покупая кофейню, важно понять, насколько у нее удачная локация, много ли посетителей, компетентен ли персонал, востребован ли ассортимент и т. д.
- Проверьте документы и репутацию готового бизнеса. Чтобы увидеть и оценить возможные риски, важно посмотреть сведения о регистрации, учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договоры с контрагентами, базу клиентов — их обязан предоставить собственник. А также стоит изучить отзывы о компании в интернете. Чтобы провести полную оценку, можно обратиться за помощью к специалистам.
Кроме того, если вы не готовы начинать бизнес с нуля, помимо покупки готового проекта можно рассмотреть предпринимательскую деятельность по франшизе. Проанализировав плюсы и минусы разных вариантов, проще выбрать подходящий для вас формат.
Правила ведения семейного бизнеса, которые помогут избежать проблем в отношениях
