Почему будущее за микроинфлюенсерами?
Унса Малик, ведущий британский эксперт по социальным сетям и автор электронного бестселлера «Slashed It», рассказала о тенденциях в мире контент-криейтеров.
Унса Малик сотрудничала с сотнями лидеров мнений в течение последних 5 лет. Среди них были те, кто обладал статусом микроинфлюенсер, макро-, и даже настоящие знаменитости. Большинство ее рекламных кампейнов успешны, но есть и такие, которые стали тяжелым и очень дорогим уроком. События происходили в те времена, когда маркетинг, построенный на работе с блогерами, еще только зарождался.
На что обращать внимание при выборе амбассадора бренда?
Такие метрики, как количество фолловеров, лайков и комментариев, не должны становиться причиной для сотрудничества. То, что может выглядеть как слава, на самом деле не всегда является правдой. Те авторы, от которых индустрия однажды отвернулась, потому что за их плечами немногочисленная армия из 15 000 последователей, могут оказывать большее влияние на вашу целевую аудиторию.
Прежде чем мы начнем разбирать преимущества работы с нишевыми блогерами (от 10 до 200 тысяч подписчиков), уточним, что рост популярности микроинфлюенсеров не говорит о крахе знаменитых лидеров мнений. Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда за 24 часа или вызвать ассоциацию c известной фигурой, сотрудничество с блогерами-знаменитостями имеет смысл. Но множеству брендов нет необходимости тратить огромные рекламные гонорары на селебрити.
Микроинфлюенсеры имеют больше влияния на свою целевую аудиторию
Чем более узкую нишу занимает инфлюенсер, тем выше вероятность, что его подписчики заинтересованы в вашем продукте. То же самое можно сказать и о макроблогерах, которые создают контент в рамках одной сферы. Но по мере роста аудитории контент-криейтерам свойственно «расширяться».
Подписчики небольших лидеров мнений выказывают больше интереса к их контенту
Уровень вовлеченности (количество реакций на пост: лайки, комментарии, перепосты) у обладателей нескольких тысяч подписчиков обычно выше. Существует ряд причин как профессиональных, так и личных, и, надо признать, эти данные не всегда справедливы по отношению к макроинфлюенсерам. Во-первых, простой пользователь социальных сетей знает, что звезде платят большие деньги за продвижение продукта или услуги. Поэтому, даже если блогер на 100% аутентичен, зрители будут настроены скептически, увидев хештег #партнерскийматериал. В то же время нишевые авторы чаще создают контент, основываясь на личных пристрастиях, и выбирают те марки, которые сами знают и любят.
Кроме того, небольшое количество фолловеров говорит о том, что у инфлюенсера более тесные отношения с подписчиками (он может отвечать на все комментарии и сообщения в direct). Это не так просто, когда дело касается Instagram-селебрити. Вам же нужны контент-криейторы, которые смогут самостоятельно отвечать на вопросы о продвигаемом продукте.
Реклама у микроинфлюенсеров вызовет реакцию у большей аудитории
Из-за высокого уровня доверия последователи небольших лидеров мнений более склонны к тому, чтобы покупать, переходя по партнерской ссылке или рекомендации. Опять же, такого результата невозможно добиться с помощью Instagram-звезд, потому что условные 5 миллионов подписчиков следят за ними по разным причинам (например, им нравятся селфи пользователя, луки дня, секреты красоты или же роскошный лайфстайл), поэтому не у всех 5 миллионов зрителей пост о вашем продукте вызовет отклик.
Работать с нишевыми блогерами дешевле
Вероятно, это причина номер один, почему марки сначала обращаются к небольшим лидерам мнений. Они обходятся брендам намного дешевле, поэтому логично распределить бюджет между несколькими создателями контента, а не тратить сумму в 15 тысяч фунтов стерлингов только на одну знаменитость.
У микроинфлюенсеров меньше обязательств
«Мегаблогеры», как правило, имеют строгие контракты и требования из-за высокого уровня ассоциации с маркой. Бренд нередко просит амбассадора не обсуждать продукцию конкурентов в течение трех месяцев после начала сотрудничества. Они так поступают, потому что хотят сохранить эксклюзивность. Известные лейблы знают: чем больше инфлюенсер говорит об одном конкретном бренде, тем больше он убеждает аудиторию пользоваться его продуктами или услугами.
