Видеоконтент является одним из самых актуальных способов установить связь со своими клиентами. Сочетание его информативного, развлекательного и образовательного посыла вынуждает маркетологов уделять большое внимание созданию видео для продающих страниц. И как во всех маркетинговых инструментах, при создании видеоконтента есть определенный свод правил. Однако, прежде чем приступать к разработке роликов для своего бизнеса, необходимо разобраться в причинах такой эффективности видеоконтента и его основных типах.
Польза видеоконтента для вашего бизнеса
Согласно исследованию WowMakers, наличие видео на целевой странице вашего бизнеса способно увеличить конверсию до 80%. Кроме того, по признанию 40% потребителей, видеоролик повышает вероятность совершения покупки при использовании мобильного устройства. А 76% маркетологов уверены, что видео дает больше конверсии, чем любой другой тип контента. Так, например, по мнению Рональда Хьюмса, вице-президента Post Modern Marketing, в эпоху технологий, когда большинство людей носят с собой смартфоны или планшеты, популярность видеоконтента становится выше и является наиболее предпочтительным способом передачи маркетинговых сообщений.
«Печатная реклама может показаться одномерной и скучной по сравнению с тем же сообщением, переданным посредством видео, — говорит Хьюмс. — Короткое видеобъявление способно быстро передать ту же информацию, чем и его текстовый аналог, но при этом транслирует и изображение, звук, настроение, которые с большей вероятностью задержатся в памяти зрителя».
Блог компании — маркетинговый инструмент, о котором все забывают
Что нужно знать о создании хорошего ролика
В отличие от любительского контента, создание видео для бизнеса подчинено прежде всего целям компании. У вас должно быть четкое понимание: на кого ориентирован ваш ролик и чего вы ждете от зрителей после его просмотра. Ваши личные предпочтения в данном случае могут не учитываться. «Много предпринимателей подходят к этому слишком прямолинейно, — говорит Келли Ваффл, руководитель отдела интернет-маркетинга в Hinge Marketing. — Они полагаются на свой вкус, выставляя его в качестве стандарта».
В ситуации перенасыщенности контента ваш подход к созданию видеороликов должен быть системным. По аналогии с большим кино эксперты советуют начать разработку ролика с написания сценария — вплоть до составления графической раскадровки. Признавая радикальность последнего этапа, позаботиться о содержательности каждого кадра будет оправданным решением. Подход к созданию видео должен быть профессиональным: вместо смартфона используйте камеру, монтаж осуществляйте с помощью соответствующих программ.
«Вам не нужно выбирать между хоум-видео и голливудской постановкой, — говорит Ваффл. — Между этими крайностями лежит огромный мир видеоинструментов, которые способны помочь вашему бизнесу захватить внимание аудитории с помощью качественного ролика». Свой аргумент маркетолог подкрепляет базовыми советами видеопроизводства: «Вы можете соединить различные видеофрагменты, фотографии, наложив на них визуальные эффекты, музыку или закадровый голос. Главное — сделать ролик содержательным и запоминающимся».
Не менее важным остается смысловая нагрузка. Именно поэтому эксперты настаивают на предварительном составлении сценария или его аналогии. Другими словами, вам следует продумать строгую последовательность событий, которые будут происходить на экране.
Зритель не только ждет от ролика качественного содержания (развлекательного или прикладного), но и хочет получить его в доступной для себя форме. «Прежде чем возьметесь за камеру, убедитесь, что у вас есть сценарий, план кадров и цель послания, — говорит Д. П. Скотт, директор по мультимедиа в Venta Marketing. — Без этих трех компонентов съемка и монтаж видео окажутся чрезвычайно трудными, и ваше сообщение может затеряться в процессе производства».
Рекомендации по содержательной части относятся и к заглавию ролика. Его позиционирование в новостной ленте или на видеохостинге должно отвечать запросам аудитории. Необходимо сформулировать в названии ролика релевантную проблему в максимальной понятной и лаконичной форме. При этом следует учитывать алгоритмы ранжирования площадки, используя в заглавии ролика ключевые слова по каждой конкретной теме.
Бизнес-блогеры на YouTube: какая от них польза и что об этом думают начинающие предприниматели
Почему видеоконтент так эффективен в маркетинге
Достоинства видео как маркетингового инструмента упираются в разнообразие эстетических и инструментальных параметров данного формата. Такой контент позволяет изложить историю на понятном и увлекательном языке, сокращая до минимума вероятность неверной интерпретации посыла. Грамотно сделанный ролик не оставит после себя неопределенность от увиденного.
«Если изображение стоит тысячи слов, то видео — миллиарды, потому что в одном ролике содержатся тысячи кадров, — утверждает Коннор Клэй, директор по маркетингу в Rentwear Inc. — Реальная жизнь полна динамики, и видео — лучший способ передать ее. Комбинация подвижных элементов, анимации и видеоэффектов позволяет перенести зрителя в любую визуальную среду, символизирующую услугу компании».
Это же делает видеоконтент и удобным для восприятия. Потребителю обычно требуется меньше усилий, чтобы освоить содержимое ролика. Там, где другие средства передачи информации требуют дополнительной концентрации, например, статья, в видео она восполняется комплексом художественных и технических приемов.
«Из-за этого существует огромный аппетит к видеоконтенту, особенно в социальных сетях», — поясняет Пэтси Неархоу, менеджер по маркетингу в Talkative. Повышенный интерес аудитории к содержимому корпоративной страницы, считает эксперт, приведет к более активному взаимодействию пользователя с вашим брендом. Это особенно актуально в современном технологической контексте, который отличается высокой мобильностью потребления информации. И главные социальные площадки, такие как Facebook, «ВКонтакте» или Instagram, идут навстречу данному тренду, реализовав у себя инструменты прямой трансляции видео для еще большего воздействия на аудиторию.
В 2020 году социальные сети станут менее «социальными»