Как запустить производство инновационной косметики с нуля: интервью с основательницей бренда «Пентакан»
Создать собственный косметический бренд — казалось бы, что может быть проще? Прибыльный бизнес, который можно начать даже с небольшими вложениями. Однако на бьюти-рынке очень высокая конкуренция, и выделиться довольно непросто. Тем не менее даже в этом сегменте можно занять свою нишу и завоевать любовь и доверие покупателя. О том, как это сделать, нам рассказала создательница отечественного бренда «Пентакан» Ольга Трофимова.
Что вдохновило вас на создание собственной косметики?
Проблемы с кожей сопровождали меня всегда: у меня был атопический дерматит. Раньше я справлялась с ним различными гормональными средствами — их часто назначают при подобных состояниях. После рождения ребенка от гормональных средств пришлось отказаться, ведь при грудном вскармливании они противопоказаны.
Мне посоветовали обратиться в Дальневосточное отделение РАН, и там я узнала, что наши ученые разработали средство от проблем с кожей, которое безопасно даже в период беременности и лактации. В основе продукта — натуральный экстракт из трепанга, или, как его еще называют, морского огурца. Я опробовала этот продукт на себе, и мне помогло. Захотела приобрести еще, но оказалось, что это был лабораторный образец. Препарата попросту не было в свободном доступе.
Это подтолкнуло меня на решительные действия. Ведь если средство помогло мне, значит, оно должно помочь другим людям с подобными проблемами или, может, даже более серьезными. Кроме того, препарат отлично работал в качестве базового ухода. Так мы и начали разрабатывать собственный проект. Уходовая косметика с такими хорошими свойствами нужна всем, поэтому я решила, что нужно довести продукт до рынка.
Путь от идеи до выпуска первой партии занял примерно год. Мы составили бизнес-план, согласовали рецептуру, нашли партнеров. Компания была зарегистрирована в конце 2015 года, а в ноябре 2016-го мы получили первую партию продукции. За неполные пять лет мы помогли вылечить кожу тысячам человек.
Какими принципами в создании продукции вы руководствуетесь?
Наша главная задача — сохранить ценность научной разработки в первоначальном виде и сделать ее доступной для всех. Самое ценное, когда люди с помощью нашей косметики избавляются не только от проблем с кожей, но и от комплексов по поводу внешности. Да, безусловно, получение прибыли играет очень важную роль в любом бизнесе. Но понимание того, что мы делаем что-то действительно полезное для людей, гораздо важнее. Благодарности от клиентов очень воодушевляют.
В чём особенности марки «Пентакан»?
Наш главный компонент — это экстракт из голотурии. Морской огурец обладает высокой способностью к регенерации: даже если его разделить пополам, он сможет полностью восстановить недостающие части. В Китае его называют морским женьшенем. У трепанга много полезных и оздоровительных свойств, его давно используют в лекарственных препаратах и БАДах.
Существует несколько вариаций вытяжек из него, например на спирту или на меду. Каждый вариант хорош по-своему и помогает при разных состояниях. Но наши ученые сделали экстракт, который собирает в себе максимум полезных для кожи свойств. В нём есть вещества, которые эффективно борются с патогенными организмами — инфекциями, акне, вирусом герпеса, аллергическими реакциями. Регенерирующие свойства трепанга помогают восстанавливать кожу. А содержащиеся в нем витамины питают и предотвращает старение.
У нас есть запатентованная технология — мы проводили множество исследований и определили идеальную пропорцию экстракта. Дело в том, что если концентрация будет слишком маленькой, то средство попросту не будет оказывать нужный эффект. Большое же количество экстракта трепанга не повысит результативность средства, но придаст неприятный запах, цвет или консистенцию продукту.
Составы наших средств довольно простые, ничего лишнего в них нет. Мы используем биологически активные вещества, которые по своему составу схожи с таковыми у человека. В этом главное преимущество марки «Пентакан».
Основа у всех средств одна — экстракт морского огурца. Есть несколько вариаций продукции, в зависимости от типа кожи и проблем, на решение которых направлено то или иное средство.
Подробнее о продуктах марки «Пентакан»
Много ли во Владивостоке энтузиастов, готовых предложить новые научные разработки и идеи для собственного производства?
В России очень много хороших научных идей, но далеко не все из них реализованы на рынке. Одно дело — заниматься разработками и исследованиями, и совсем другое — их продавать. Найти человека, который выведет их на рынок, и сработаться с ним — очень большая удача. Сами идеи без реализации ничего не стоят, даже если они очень интересные и инновационные. На момент создания бренда у меня уже имелся некоторый опыт в продажах, и я думаю, это повлияло на успех продвижения.
Что бы вы могли посоветовать тем, кто открывает свой бизнес в сфере производства косметики?
В первую очередь не стоит заниматься собственным производством — лучше выбрать контрактное. Сейчас существует множество готовых решений — я рекомендую ими воспользоваться. В современном бизнесе это абсолютно нормальная практика.
Второй важный момент: нужно сразу понимать, что вы выходите на высококонкурентный рынок, потребители которого выбирают скорее интуитивно — рациональных аргументов для него будет недостаточно. Уходовых кремов очень много — на любой вкус и кошелек. Необходимо сразу понять, как вы будете выделяться среди них. Вам придется поработать над созданием собственного бренда и над его узнаваемостью.
