Пожалуй, каждый из нас не раз видел в кино или какой-либо передаче, как чопорный мужчина стучит молоточком и кричит «Продано!», передавая очередной лот в руки самого заинтересованного и платежеспособного участника аукциона. Все мы видели, но задумывались ли вы о том, как проводится процедура торгов и можно ли превратить аукционную деятельность в полноценный бизнес? Давайте вместе попробуем разобраться в этой интересной и довольно закрытой процедуре.
Что такое аукцион и как он проводится
Аукцион – это торговая процедура, при которой продавец предлагает на продажу товары или услуги, а покупатели делают на них ставки. Лотами могут быть предметы искусства, недвижимость, машины, антиквариат, ювелирные изделия и многое другое.
- Организация аукциона:
- Определение цели, желаемых результатов и ориентации на определенный рынок. Например, мероприятие может носить благотворительный характер или же иметь классический формат.
- Получение согласия собственника на продажу товара на аукционе, уточнение условий и согласование процента аукционера. После согласования всех деталей непосредственная вещь отправляется организатору, который впоследствии должен ее реализовать по самой выгодной цене.
- Оценка стоимости предмета: для этого могут привлекаться эксперты, которые определяют рыночную стоимость и состояние товара.
- Привлечение участников: организаторы проводят рекламную кампанию, публикуют информацию в необходимых источниках, привлекают своих постоянных клиентов.
- Проведение аукциона:
- Последовательное объявление об аукционе и товарах, которые будут продаваться. Все приглашенные гости сидят в предвкушении, рассчитывают свой бюджет и стараются распределить финансы на всю дистанцию.
- Далее начинаются торги, и, как правило, первая объявленная цена на лот намного ниже реальной рыночной стоимости. Делается это для того, чтобы завлечь покупателя в своеобразную игру на повышение ставок.
- Постепенно идет возрастание суммы.
- Когда кто-то делает ставку, она анонсируется всем участникам аукциона. Если в определенное время не будет сделано лучшее предложение, товар продается текущему покупателю и ставка считается окончательной.
- В процессе проведения торгов аукционер продолжает общение и оказывает консультационную поддержку всем клиентам.
- Завершение :
- Когда аукцион заканчивается, победитель становится владельцем товара.
- Он должен сделать предоплату или внести в залог необходимую сумму.
- Владелец товаров, которые не были проданы, удаляет их или же может принять решение повторно провести аукцион в других условиях.
Торги могут проводиться и в режиме онлайн с использованием интернет-платформ. Это дает доступ участникам из разных регионов и стран, а также предоставляет возможность участвовать в торгах не только опытным клиентам, но и новым покупателям, что делает процесс более прозрачным и конкурентным.
Кто может стать организатором
Аукцион может организовать любое физическое или юридическое лицо, обладающее соответствующей лицензией, которую выдает Федеральная антимонопольная служба (ФАС) или Министерство имущественных и земельных отношений. Торги организуются как совместно с государственными органами, так и на коммерческой основе.
Для организации вам потребуется:
- Получение лицензии;
- Определение целей и задач проведения аукциона;
- Разработка правил ;
- Подготовка списка товаров (услуг), которые будут предлагаться;
- Определение места и времени проведения торгов;
- Организация рекламной кампании для привлечения участников;
- Подготовка необходимой документации — договоров, протоколов о результатах аукциона, гарантийных писем и т. д.;
- Обеспечение технической и организационной поддержки: наличие выставочных залов, помещений для хранения товаров, выставление лотов на торгах, организация специальных услуг и т. д.
Помимо этого организатор аукциона должен хорошо ориентироваться в рынке, понимать, как управлять людьми, которые делают ставки, максимально эффективно проводить мероприятия и привлекать именно ту целевую аудиторию, которой будет интересна конкретная категория товаров. Если вы хотите заработать, имеете возможности организовать данное событие, но не знаете, как правильно это сделать, то лучше доверьте эти вопросы профессионалам.
Как строится аукционный бизнес
Бизнес на аукционах строится на покупке и перепродаже товаров. Наибольшей популярностью, как правило, пользуются предметы коллекционного значения, искусство, антиквариат, ювелирные изделия, недвижимость, личные вещи знаменитостей и другие. Но чтобы начать заниматься этим довольно специфическим делом, вам предстоит пройти несколько этапов подготовки.
Для начала необходимо изучить рынок и определить, какие товары наиболее востребованы и могут принести прибыль. После того, как вы определились с направлением, изучите среднюю рыночную стоимость, конкуренцию и актуальность. Как известно, в сфере аукционов тоже есть свои тренды, и от сезона к сезону они меняются.
Теперь переходим к «бумажкам», получаем необходимые разрешения и лицензии, после чего ищем подрядчиков, подходящие помещения, например, аукционные дома.
Вы также можете выступить не как организатор, а как скупщик. В этом случае так же после изучения рынка покупайте товары и перепродавайте их желающим, но тут важно не прогадать и не переплатить за конкретный лот, чтобы не отыграть в минус. Помните, что данный бизнес требует тщательной подготовки и анализа, а также наличия необходимых ресурсов для частых закупок и перепродажи товаров.
На чем зарабатывают организаторы
Организаторы зарабатывают главным образом на комиссии от продажи товаров или услуг, представленных на аукционе. Обычно комиссия составляет конкретный оговариваемый процент от суммы и фиксируется в правилах проведения аукциона заранее.
Кроме того, организаторы могут получать дополнительный доход за счет оказания различных дополнительных услуг, например, хранение, страхование, оценка или доставка проданных лотов. Также доход идет и от продажи рекламы или спонсорских пакетов.
Некоторые бизнесмены владеют своими торговыми площадками, организующими онлайн-торги или аукционы на заказ. Выручка от такого бизнеса может быть значительной, особенно если такие платформы сумеют завоевать лидерство и зарекомендовать себя на рынке.
Оплата лотов
Как правило, после выигрыша оплата производится в течение нескольких дней с момента покупки. Формы расчетов на аукционе могут различаться в зависимости от правил и условий продажи. Обычно продавцы принимают оплату наличными деньгами, банковским переводом, через платежные системы, кредитные карты или электронные кошельки.
После оплаты покупатель сможет получить приобретенный товар. Если говорить об онлайн-аукционе, то товар будет доставлен по указанному адресу. Если же аукцион был в офлайн-формате, лот придется забрать самостоятельно или оформить доставку с предварительной оплатой.
Некоторые торговые площадки могут предоставлять гарантии на приобретенный товар, а также предлагают услуги по проверке товара на подлинность и качество. Это может повысить уверенность покупателя в правильности выбора лота и реализации сделки на аукционе.