Когда заходишь в социальные сети, любой торговый центр или просто на маркетплейс, кажется, что ниша одежды буквально трещит по швам: так много магазинов, шоурумов, крупных и локальных брендов. Создается впечатление, будто новый проект едва ли окажется жизнеспособным. Сегодня поговорим о том, что нужно делать, если вы хотите развивать бизнес в сфере продажи одежды.
Перспективы
По данным, которые в августе 2023 года были опубликованы на сайте «СберАналитика», за прошедший год россияне стали тратить больше денег на покупку одежды и обуви. Доля расходов выросла с 6,7% до 7,2%. В целом за анализируемый период 2023 года продажи российских производителей одежды увеличились на 19% по сравнению с тем же промежутком времени в 2022 году. Несмотря на отсутствие зарубежных брендов, рынок fashion-ритейла в целом вырос на 9%.
Люди активно покупают одежду и обувь. Поэтому если вы рассматриваете возможность запуска бизнеса в данной сфере, почему нет? Но на старте важно выбрать подходящий формат, стратегию и определиться, каким именно вы видите будущее вашего проекта.
Создавать или перепродавать
Первый вопрос, который стоит себе задать: вам хочется развивать свой бренд одежды или продавать готовые изделия разных производителей? От ответа будет зависеть дальнейший план работы.
Например, если вы хотите заниматься реализацией вещей, которые производят другие фирмы, на старте такой подход может быть экономически более целесообразным и выгодным. Необходимо найти поставщиков или приобрести франшизу уже готового бренда. В этом случае вы и вовсе можете обойтись минимумом вложений: можно не открывать собственный магазин, сэкономить на аренде, использовать для продаж маркетплейсы. Также можно открыть мультибрендовый шоурум, который избавит вас от необходимости вывода на рынок нового бренда.
Кроме того, данный подход позволит исследовать выбранную вами нишу продажи одежды изнутри: посмотреть, что в действительности пользуется спросом, насколько те или иные модели актуальны и «заходят» покупателям. Это впоследствии поможет вам начать шить собственные изделия. Кстати, довольно часто по такому пути идут владельцы шоурумов: сначала реализуют продукцию других поставщиков, затем пробуют шить авторские модели.
Если же вы чувствуете желание запустить свой бренд одежды, важно понимать, что затея требует больших финансовых вложений и имеет определенные риски. Вас ждет работа по поиску поставщиков тканей, разработке эскизов и производственный процесс (выкройка, пошив и доработка изделий самостоятельно или силами наемных сотрудников). После этого будет необходимо еще реализовать товар. Словом, от идеи до прибыли путь небыстрый.
План действий: восемь важных шагов
Какой бы вариант вы ни выбрали, путь к поставленной цели будет примерно следующим:
- Не отталкивайтесь исключительно от идеи вроде «Я думаю, что всем нужны оверсайз-футболки и удобные костюмы, потому что я тоже их ношу». Постарайтесь проверить свою гипотезу хотя бы анализом уровня спроса и предложения: что уже есть на рынке, на который вы хотите зайти, чего не хватает и по какой причине. Возможно, товар, который вы хотите продавать, мало кому необходим, а емкость рынка не очень велика. Или вы действительно обнаружите перспективную нишу: увидите незакрытую потребность потенциальных покупателей. Например, с помощью анализа поисковых запросов на разных площадках и изучения трендов.
- Разберитесь, кому конкретно вы хотите продавать свой товар. Пропишите параметры вашей целевой аудитории: пол, возраст, потребность, уровень дохода, способ поиска нужной продукции и т.д. Чего хотят ваши потенциальные клиенты и кто, кроме вас, будет бороться за их внимание? Например, вы хотите шить деловые костюмы в мидл-сегменте: подумайте, каким образом ваш возможный покупатель делает выбор и совершает покупку (офлайн или онлайн). Насколько он чувствителен к цене? За что готов доплатить? Что можете предложить вы в отличие от конкурентов?
- Определитесь с нишей и ассортиментом.
- Составьте план развития вашего проекта: в него должны входить финансовый и маркетинговый аспекты. Кто будет вашим поставщиком, где вы будете покупать материалы и кому доверите производство, в каком сегменте планируете работать, а также каковы будут иные расходы, вложения, каналы продаж, через сколько ваши инвестиции окупятся и так далее.
- Определитесь с формой собственности: она во многом будет зависеть от вашей бизнес-модели. Например, производством первых экземпляров некоторых видов одежды вы можете заниматься как самозанятый, если создаете их своими руками: скажем, шьете футболки, платья, толстовки и не только. Полный перечень изделий можно посмотреть в официальных документах. Но если у вас есть команда или вы открываете магазин, то необходимо регистрировать ИП или ООО, в зависимости от того, руководите вы проектом в одиночку или с партнером, а также от ваших дальнейших планов.
- Реализация проекта: выбор поставщиков, заключение договоров, закуп ассортимента, если вы решили продавать уже готовую одежду. Либо процесс создания изделий, когда вы пробуете запустить свой бренд. И здесь же регистрация торгового знака и необходимая сертификация.
- Подготовьте каналы для реализации продукции: если вы решили начать с онлайн-продаж, выберите оптимальные площадки. Возможно, вы планируете создать свой сайт или активно развивать страницы в социальных сетях, а может, решили пока ограничиться маркетплейсами. В любом случае важно подойти к данному этапу внимательно, не игнорируя требования выбранных вами ресурсов и законодательства. Например, у популярных онлайн-площадок есть свои критерии работы с брендами. Они касаются и сертификации, и способов продвижения. Не игнорируйте их, чтобы не получить штрафы. Если вы планируете открывать магазин, займитесь поиском и арендой помещения, подготовкой необходимых документов, приобретением и установкой торгового и кассового оборудования, подбором персонала. Лучше подыскать локацию с высокой проходимостью, чтобы покупателям легко было вас найти: при этом в ремонт и интерьер необязательно вкладывать большие средства.
- Маркетинг и подготовка рекламных материалов — не менее важный этап запуска бизнеса в сфере одежды. Создание каталога, качественного контента, работа с инфлюенсерами, найм специалистов по продвижению — ключевые атрибуты успеха.
И, конечно, не забывайте, что в стоимость изделий необходимо «заложить» ваши траты не только на материалы, но и на фонд оплаты труда, маркетинг, налоги, комиссии за онлайн-кассу и другие расходы.
Как выбрать кассовую программу для своего бизнеса