Как развить в себе предпринимательский талант
Студия Red Barn и бизнес-журнал Hussle.ru выпускают совместный проект — подкаст Hussle. В каждом выпуске мы будем говорить о новостях из мира бизнеса, управления и финансов, разбираться в самых актуальных и важных событиях, анализировать тренды и тенденции, выявлять лучшие практики и делиться опытом успешных предпринимателей и руководителей на территории России.
Расскажем о том, как начать свое дело с нуля, привлекать клиентов, продвигать свой бренд, управлять финансами, и обсудим многое другое. В первом выпуске мы поговорим про предпринимательский талант: это нечто, с чем человек рождается, или набор навыков, которые можно развить путем обучения и саморазвития? В этом вопросе нам поможет разобраться Евгений Коваленко — серийный предприниматель, наставник, инвестор, основатель бизнес-клуба и владелец обойной фабрики.
Начать диалог предлагаю с обсуждения следующей новости: В Госдуме указали на важность развития навыков предпринимательства у молодежи. Как Вам данное предложение?
Это отличная инициатива, ведь с развитием предпринимательства растет и экономика страны, а любой предприниматель — потенциально крупный бизнесмен, поэтому государство должно поддерживать своих граждан в начале коммерческой деятельности. Хочу отметить, что в России одни из лучших условий для развития предпринимательства: дотации по гос.программам, упрощенная форма налогообложения, электронная форма документооборота с контролирующими органами.
Что значит «серийный предприниматель»?
В моем понимании, это человек, который построил несколько успешных компаний, деятельность которых между собой не пересекается, опытный предприниматель, способный создать и успешно управлять разными бизнес-направлениями, модели которых сильно отличаются друг от друга. Тут стоит упомянуть о «ловушке основателя» — ситуации, когда собственнику не хватает компетенций в отдельных вопросах, но он не делегирует их специалисту, способному решить возникшую проблему или задачу, что в будущем вызывает ряд проблем. В случае, когда ты являешься владельцем нескольких бизнес-компаний — жизненно необходим профессиональный менеджмент по каждому из направлений для успешного развития. Команда специалистов поможет расширить компанию и избежать стагнации, упадка.
Важно понимать, что один бизнес не будет похож на другой, каждый строится по-разному, но везде есть единая система управления. Работая с такими разными проектами, как фабрика красивых обоев (а также логистическая компания для маркетплейсов и гостиничный бизнес), понимаешь: каждое направление отслеживается через ключевые показатели. Доходы, расходы, прибыль, убытки, иначе говоря, цифры — это то, с помощью чего мы контролируем и при необходимости изменяем подход к нашей деятельности. В противном случае вы либо будете медленно расти, либо рискуете потерять бизнес.
А что насчет конкуренции? Сейчас на рынке почти все ниши заняты, стоит ли туда лезть или же выбрать иной подход и поискать свободные сферы?
Тут важно помнить, что без конкуренции уже практически сфер и не осталось, а конкуренты — прямая инструкция к действиям и личному богатству, это лучший помощник и поставщик кадров для вашей компании. Необходимо понимать нужды конечного потребителя, объем рынка, на который вы заходите, ведь есть ниши, где спрос довольно высок и не бывает переизбытка в предложении. Отсутствие конкуренции — товар или услуга, которые не интересны потребителю, а ее переизбыток — большие риски, связанные со входом на рынок и реализацией товара. Здесь важно найти лучший момент для запуска с лучшим предложением.
Расскажите немного про бизнес-клуб и про свою деятельность серийного предпринимателя.
Это один из лучших бизнес-клубов в России, действующий на некоммерческой основе. Несмотря на то, что вход в него предусматривает вступительный взнос — все средства тратятся на организацию мероприятий, бизнес-завтраков/ужинов, различного рода обучения. Члены клуба проходят довольно жесткий отбор: это предприниматели с годовым оборотом от 100 млн рублей, что важно — нетоксичные, открытые к диалогу люди. Сами резиденты определяют тех, кто в дальнейшем может получить членство. В итоге вы имеете не только ценный опыт, знания, но и очень интересное окружение. А как известно, хочешь расти и развиваться — окружи себя такими людьми, на которых захочешь равняться.
По каким критериям можно определить наличие таланта к предпринимательству?
Пожалуй, стоит начать с черт личности, присущих хорошему предпринимателю, и первая — ответственность. Любой бизнес понимает под собой определенную социальную нагрузку. Это обязательства перед клиентами, сотрудниками. Без серьезного и вдумчивого подхода есть риск провала, потери репутации, образования долговой ямы. Далее — коммуникабельность и настойчивость. Необязательно иметь ученую степень, обладать какими то сверх-навыками — достаточно быть общительным и в хорошем смысле пробивным. Как раз на эти качества мы и будем делать упор в нашем приложении для развития навыков роста и достижения целей.
Есть еще один интересный закон — закон действия, который гласит: каждый день, здесь и сейчас делай все возможное, что приблизит тебя к своей цели. Мы используем тот ресурс, который имеем на данный момент, и он необязательно должен измеряться в денежном эквиваленте. Это могут быть знакомства, друзья, социальные сети, опыт, навыки. Нельзя упускать ни один шанс, ни одну возможность.
Можно ли этому научиться или стоит довериться таким гигантам бизнеса, как Галицкий или Тиньков, которые утверждают, что это врожденные качества?
Научиться можно всему, главное, начать с развития коммуникабельности. Ваша манера общения, подход, умение расположить к себе собеседника могут открыть любые двери. Да, с помощью диалога вы не наймете успешного предпринимателя, у которого есть свой бизнес, но сможете побудить поделиться своим опытом и знаниями в конкретной сфере. При желании научиться можно всему.
А обязательно ли хорошему предпринимателю наличие высшего образования? Или чаще всего это трата времени?
Вопрос довольно дискуссионный, но, по моему мнению, наличие высшего образования необязательный критерий. И пришел я к этому выводу во время обучения. В то время я уже работал (так как учился на заочке), поднимался по карьерной лестнице и, посещая свой ВУЗ, понимал, что дают нам совсем не те знания, которые могут понадобиться на практике. Университет — отличный способ прокачать свою коммуникабельность, социальные навыки, но на данный момент, на мой взгляд, крутой наставник может дать гораздо больше, чем монотонное обучение на протяжении нескольких лет. Фокусируйтесь на том, что вам нужно, на своих сильных сторонах. Когда я хочу почерпнуть что-то новое, то в первую очередь изучаю необходимую прикладную литературу, после чего иду к наставнику с некоторой базой знаний. Подготовка и последующее обучение — мой способ обретения новых знаний, который позволяет максимально впитывать новую информацию от ментора без траты времени на расшифровку терминологии.
Как Вы относитесь к бизнес-коучам?
Если речь идет о действительно талантливом человеке, который состоялся в бизнесе, знает процессы не только в теории, но и на практике, то у такого коуча есть, чему поучиться. Главное, держаться подальше от шарлатанов, различных онлайн-тренеров, которые пытаются продать вам какие-то знания, приобретенные на третьесортной онлайн площадке. Мне все же более близко наставничество, нежели коучинг.
Какие преимущества и недостатки есть у отечественных бизнес-наставников?
Не совсем корректно говорить, что наши наставники лучше или хуже — мы работаем в разных параллелях бизнеса. Если ты хочешь выйти на международный рынок, то ищи наставника, у которого есть такой опыт, неважно, будет он из России или заграничный. В РФ бизнес развивается очень стремительно, много различных стартапов. Как пример из жизни — мое недавнее путешествие в Перу. Мне нужно было добраться из одной точки в другую на такси. Убер работал отвратительно, и вообще приложение отказывалось взаимодействовать с российскими картами. Поинтересовавшись у местных, есть ли аналоги, скачал «Индрайвер». Интерфейс полностью на русском, все адаптивно, удобно. По возвращению на родину узнаю, что это приложение сделал наш якутский предприниматель. В США любая помощь и консультация со стороны ментора будет стоить очень больших денег, у нас же с радостью делятся советами просто из желания помочь другому человеку.
Работают ли истории успеха в качестве мотивации для предпринимателей?
Однозначно. Хочешь достичь результата — найди себе модель, которую хочешь повторить. Не стоит что-то изобретать, это уже давно сделали 2 миллиарда китайцев. Изучай то, как действуют успешные люди, повторяй, бери лучшее. Есть некоторые бизнес-связки, которые придется создать и смоделировать под себя. Но это лишь отладка уже созданных бизнес-процессов.
Что Вас больше всего вдохновляет в своей деятельности как серийного предпринимателя?
Это возможность приносить пользу окружающим. Например, фабрика обоев дает красивый, качественный продукт людям. Логистическая компания, которая изначально была направлена на решение собственных вопросов, теперь помогает и другим предпринимателям. Гостиничный бизнес строили так, чтобы у нас гости наслаждались видами, природой, занимались спортом — это не про то, чтобы приехать на природу и напиться.
Совет для слушателей: что делать, если решили в первый раз начать свое дело?
Однозначно найди того, кто уже начал свое дело и успешен в этом, а лучше несколько таких людей. Будь в обществе предпринимателей, коммуницируй с теми, кто хочет действовать, и учись у лучших.
Слушай подкаст Hussle на платформах Яндекс Музыка, Apple Podcasts, Castbox, Spotify, Soundcloud, Podcasts, и Telegram.
