Несмотря на то, что с уходом многих европейских брендов одежды они были успешно замещены иными зарубежными компаниями, локальная индустрия по пошиву одежды все еще набирает обороты, и новым игрокам вполне найдется место на рынке. Потребители ценят российские бренды за их самобытность, качество и, к счастью, в этой плоскости не ассоциируют с отечественным автопромом. Сегодня мы поговорим о том, как запустить столь интересный бизнес, одеть людей и сделать их чуточку счастливее.
Почему мини-ателье — прибыльный бизнес в 2025-м
Российский рынок индивидуального пошива одежды переживает серьезный буст:
- +27% рост спроса на custom-made вещи (Ассоциация легкой промышленности, 2023).
- 38% покупателей разочарованы массмаркетом и ищут локальных производителей (опрос РБК).
- Средняя рентабельность небольших ателье — 25–40% (данные из открытых отчетов «Тинькофф Бизнес»).
Хочется отметить, что молодежь активно тянется к российским брендам, также наметился тренд на локальное производство — это вещи которые отшиваются в регионе проживания, крае, области или же вовсе в конкретном городе. Но всегда есть одна проблема — если готовые партии одежды небольшие, то конечная цена вряд ли будет привлекательной для всех.
Выбор ниши: как не прогадать
Даже в столь специфическом направлении есть свои ниши, на которых и стоит сконцентрироваться — мы представим вам ТОП-5 востребованных направлений в 2024-м:
- Детская одежда (спрос стабилен, но нужны сертификаты).
- Корпоративная униформа (отели, рестораны — долгосрочные контракты).
- Экологичная одежда (льняные, хлопковые ткани с маркировкой organic).
- Адаптивная одежда для людей с инвалидностью (мало конкурентов).
- Реставрация и перешив (на 50% дешевле нового изделия).
Выбрать нишу мало, ведь самое главное — не прогадать со спросом, и тут на помощь к нам приходят следующие инструменты:
Анализ запросов в «Яндекс Вордстат»:
«Пошив платьев на заказ Москва» — 5 400 запросов/мес.
«Ремонт одежды недорого» — 12 000+ запросов.
Изучение групп в VK по хэштегам #шитьеназаказ.
Обратите внимание и на запрещенные в РФ сети, они все еще полны актуальной информации. Так вы сумеете изучить локальный рынок и ознакомиться с продукцией, которую изготавливают конкуренты.
Юридические нюансы: ИП, налоги, документы
Куда же без всеми НЕлюбимой бюрократии. Увы, даже в столь изысканном деле мы обязаны соблюсти все формальности и (тут уже не «увы») неукоснительно следовать букве закона.
Начнем с регистрации ИП: подойдет УСН 6% или патент.
Коды ОКВЭД:
14.11 — Пошив одежды.
95.29 — Ремонт текстиля.
Разрешения:
СанПиН для мастерской (площадь от 15 м²).
Сертификат на детские товары (если шьете для детей).
Важно: При работе с кожей или мехом требуется дополнительная лицензия.Оборудование и стартовые инвестиции
Конечно же, список может быть бесконечно большим, но мы взяли самый важный инвентарь для начала работы (цены указаны средние по рынку):
- Швейная машина Juki DDL 8700 — 120 000 рублей.
- Оверлок Janome 8002DX — 60 000 рублей.
- Раскройный стол Kraftex 150 x 100 см — 25 000 рублей.
- Гладильная система Miele Professional — 45 000 рублей.
- Расходные материалы, нитки, ткани, фурнитура — 80 000 рублей.
- Итого: 330 000–400 000 руб. (можно сэкономить, купив б/у технику).
Поиск поставщиков: где брать ткани
Одно из главных условий успешного бизнеса — хорошие поставщики. Вы должны найти надежного партнера, который даст вам не только лучшие цены, но и адекватные условия по расчетам и платежам. Вот некоторые советы:
- Онлайн-опт: Tkani.pro, ModaTkani.ru (минимальный заказ — от 10 000 руб.).
- Локальные фабрики. Если вы решите забрать остатки, то скидка может быть в районе 30–50%.
- Экоматериалы. Закупка у фермеров (лен, конопля) — маркетинговый плюс.
Продвижение: привлекаем первых клиентов
Бесплатные методы.
ВК, Telegram, Instagram (запрещен на территории РФ):
- 3 поста в неделю: работы, клиентские отзывы, закулисье.
- Stories с голосованиями («Какое платье вам нравится?»).
Платные инструменты.
- Таргет в ВК: охват мам (для детской одежды) или офисных работников (униформа).
- SEO: продвижение по запросам «пошив одежды [город]» + локальное SEO (Google Maps).
Частые ошибки и способы их избежать
Операционная деятельность в бизнесе важна, и в каждом процессе должна прослеживаться структура. В хаосе создавать получается лишь у художников, музыкантов и прочих представителей творческих профессий, нам же необходимы порядок и дисциплина. Вот несколько примеров, где мы можем увидеть причину и следствие:
- Нет системы записи → теряются заказы и срываются сроки. Используйте Calendly или Google-формы.
- Закупка дешевых тканей → клиенты уходят к конкурентам. Не экономьте на качестве.
- Отсутствие CRM → теряются заказы и данные клиентов. Бесплатный вариант: Bitrix24.
Конечно же, данная инструкция — лишь сухой ствол с ветками, которому предстоит обрасти вашими уникальными идеями и видением собственного бизнеса. Исключительно собственник знает, чем необходимо дополнить план и как его персонализировать.
Добыча и продажа воды: насколько реально самостоятельно организовать производство
5 проблем начинающих компаний, связанных с их быстрым ростом