Чтобы открыть бизнес с небольшими вложениями, многие начинающие предприниматели рассматривают вариант создания ПВЗ — альтернативой может стать постамат. Для его установки не нужны сотрудники или большие траты на арендную плату, поэтому он может стать неплохим вариантом бизнес-старта. Однако, чтобы он действительно приносил прибыль, недостаточно его просто купить и установить — сегодня обсуждаем, с какими рисками может столкнуться предприниматель и как правильно работать с данной бизнес-моделью.
Что такое постаматы и почему их можно рассмотреть для открытия бизнеса
Так называют специальные автоматы, в которых клиенты разных интернет-магазинов и маркетплейсов могут забирать свои посылки, — у них есть цифровой ключ, позволяющий получить доступ к ячейке. Покупатель его вводит, ящик открывается, и он забирает свой заказ — для этого не нужен сотрудник, отдельный пункт выдачи, потому что товар может лежать там 24/7 в ожидании заказчика.
Клиенты активно используют их для получения посылок по ряду причин:
- Легко найти подходящую точку поблизости.
- Нет очередей, не нужно общаться с менеджерами, а еще можно попросить забрать заказ кого-то из знакомых, просто сказав код ячейки.
- Не существует привязки ко времени работы пункта выдачи заказа, покупки удобно оплачивать с помощью банковской карты и за это не предусмотрена отдельная комиссия.
Среди недостатков — невозможность примерки вещей перед тем, как их забрать, однако, если заказ не подошел, клиент все равно может оформить возврат.
Работа с ними строится следующим образом: клиент оформляет покупку и выбирает удобный пункт выдачи, магазин отправляет посылку через службу доставки, покупателю приходит уведомление и он оплачивает его уже в постамате или по ссылке — после чего ему поступает цифровой код, с помощью которого можно открыть ячейку и забрать товар.
Преимущества открытия бизнеса на постаматах:
- Возможность получать пассивный доход — по сути, нет необходимости обслуживать объект, этим занимается представитель компании, нужно просто купить или взять в аренду оборудование у подрядчика.
- Нет нужды снимать большое помещение, вкладываться в ремонт и т. д. — потребуется площадь всего лишь около 1 квадратного метра.
- Помогает увеличить трафик в ту локацию, где размещен постамат, — поэтому его можно рассматривать как вариант привлечения аудитории в уже существующий магазин.
Однако у такого формата бизнеса есть и недостаток: довольно сложно зарабатывать много, если устанавливать только 1–2 единицы оборудования, так как выручка с одного, увы, не очень высокая. Эксперты рекомендуют стартовать в данном направлении, если есть возможность приобрести либо взять в аренду не менее 4 постаматов, в этом случае можно рассматривать их как способ заработка.
Как открыть бизнес на постаматах
Шаг первый — выбрать компанию, с которой вы будете сотрудничать. На сегодняшний день это PickPoint, OmniCDEK и Ozon Box. Первая предлагает купить оборудование, а в дальнейшем она готова предоставлять финансовое и техническое сопровождение. Вторая позволяет работать по франшизе или сдавать площадь под аппарат в аренду. Третья предоставляет возможность взять постамат в аренду — можно выбрать подходящий вариант, предложить свое помещение, оставить заявку на подключение и после ее подтверждения заключить договор.
Шаг второй — подобрать локацию для постамата и согласовать ее с компанией-партнером, нужно будет отправить снимок и указать адрес. Если у вас есть свой действующий бизнес с помещением — рассматривайте его, если нет — выбирайте площадки с высокой проходимостью. Например, торгово-развлекательные и бизнес-центры, заведения общественного питания, жилые комплексы. Чтобы партнер утвердил предложенное вами место, необходимо убедиться, что оно является отапливаемым, в него можно легко попасть, а еще локация соответствует требованиям пожарной безопасности. Кроме того, проверьте предварительно, нет ли рядом конкурентов — так выше вероятность получить разрешение на его размещение.
Шаг третий — подготовьте место под установку постамата. Важно, чтобы площадь была не менее 1 квадратного метра, ровная поверхность, рядом в доступе находилась электрическая розетка мощностью 220В, имелся интернет.
Шаг четвертый — оставьте заявку и, если ее одобрят, заключите договор о сотрудничестве. После этого вы выбираете время, в которое партнеры приедут устанавливать оборудование, это всегда делают представители компании. Они же отвечают за исправность постамата, его обслуживание и осуществляют ремонтные работы в случае необходимости.
Шаг пятый — подпишите договор со службой доставки, которая будет отвечать за логистику.
Предприниматели, у которых есть опыт работы с постаматами, говорят о том, что в данной сфере целесообразно стартовать, если вы располагаете бюджетом как минимум на размещение 2–3 единиц оборудования и планируете в дальнейшем развивать проект. Кроме того, плюсом будет наличие собственного помещения — в данном случае это может стать способом привлечения трафика и источником дополнительного дохода.
Что такое концепт-стор и почему такой формат ведения бизнеса популярен