За последние несколько лет блогинг стал одним из актуальнейших видов заработка. С развитием соцсетей многие «звезды» начали получать дополнительный доход, размещая рекламу в своих аккаунтах. Следуя их примеру, миллионы подписчиков пытаются быть успешными блогерами, но зачастую терпят неудачу. Управляющий директор агентства Redline PR Анна Кириченко помогла нам составить перечень основных правил, которых необходимо придерживаться, если вы намерены зарабатывать с помощью «ВКонтакте», Facebook или Instagram.
Как выбрать идею блога
По словам Анны, основой успешного блога является формула: «УПАКОВКА х КОНТЕНТ х ТРАФИК = УСПЕШНЫЙ БЛОГ». При этом, говорит Кириченко, если один из множителей будет равен нулю — результат тоже обнулится: «Вы должны выбрать тему исходя из своих интересов. Рассказывайте подписчикам о том, что вас больше всего волнует. Чтобы добиться успеха, вы должны получать удовольствие от процесса, иначе никакие деньги не окупят ваши страдания, а лень и апатия не заставят себя долго ждать». По мнению руководителя Redline PR, на текущий момент в тренде остаются несколько основных тем: это личностное развитие и психология, красота и здоровье, уникальный юмористический контент, а также так называемые «залипательные» видео, на которых герои раздавливают шарики, режут мыло или смешивают мятные конфеты с колой.
Вторым этапом при построении карьеры блогера является выбор основной соцсети. В данном случае многое зависит от вашей целевой аудитории (ЦА): например, Instagram причисляют к более «женской» онлайн-площадке, Facebook — к среде, где можно налаживать бизнес-отношения, а TikTok — к близкой для детей и подростков сфере. Чтобы не ошибиться, нужно внимательно изучить статистику блогеров и ЦА именно по вашей теме: если видеообзоры новых автомобилей будут пользоваться популярностью на YouTube, не факт, что они возымеют успех на других платформах. Правильный выбор позволит эффективно расходовать бюджет на продвижение, таргетированную рекламу и создавать адекватный для онлайн-площадки контент. При этом YouTube считается самым дорогим и технически сложным каналом, а VK, напротив, — самым простым.
Как создавать контент
Формат контента также зависит от тематики блога и соцсетей: например, подкасты хорошо подходят для YouTube, но не соответствуют Instagram, а развлекательные молодежные видео более уместны для TikTok, чем для Facebook. При этом, о чем бы вы ни рассказывали, важно работать в рамках заранее составленного контент-плана. По мнению Анны Кириченко, его нужно составлять минимум на один месяц вперед, с подробной детализацией и при необходимости с добавлением постов на актуальные и резонансные темы: «Мы в своей работе с клиентами всегда пишем контент-план на месяц и прорабатываем визуальное оформление. Эта системность помогает решить сразу две ключевые задачи. Первая — регулярный постинг, ведь если публикации будут выходить хаотично, то вы потеряете охват в силу определенных алгоритмов выдачи постов в ленте. Вторая — логика блога, то есть раскрытие основной темы через разные рубрики, интеграции акций, конкурсов и других механик для привлечения новой и увеличения лояльности старой аудитории». Анна подчеркивает, что 80% начинающих блогеров совершают одну и ту же грубейшую ошибку при создании контента: «пишут посты только ради постов».
Управляющий директор Redline PR поясняет: «Это такой способ ведения блога, когда выкладывают все подряд, не думая о том, насколько контент полезен аудитории, что автор хочет донести своим постом и какой образ и имидж намерен выстроить. Обычно такой метод опирается на устоявшиеся шаблоны: нужно выкладывать 40% развлекательного и 30% продающего контента. Но все гораздо сложнее: нужно писать то, что будет интересно читать вашей аудитории и что искренне волнует и нравится вам».
Также вам стоит продумать единую стилистику оформления постов, облако хэштегов, по которым пользователи будут вас находить, и прочие релевантные действия для привлечения подписчиков. На текущий момент самыми популярными малобюджетными механиками остаются кросс-промоушн и конкурсы по типу «Поставь лайк — получи возможность выиграть приз». Однако стоит помнить, что после завершения розыгрыша стабильно уходит примерно 30% аудитории, пришедшей ради приза.
«Язык — это признак уникальности вашего блога, который будет цеплять подписчиков», — отмечает управляющий директор Redline PR. По ее словам, в этом вопросе нет единых правил: все зависит от того, с кем вы ведет диалог. К примеру, некоторые блогеры используют мат или позволяют себе хамство в отношении подписчиков. Но обычно подобное происходит в случае, если ЦА ждет такой манеры общения и одобряет ее либо если автору блога нужно стремительно привлечь к себе внимание. Однако, отмечает Анна Кириченко, с коммерческой точки зрения лучше работает позитивно-нейтральный образ, поскольку бренды-рекламодатели не готовы рисковать своей репутацией и связываться с «негативным» имиджем блогера, пусть даже с большим числом подписчиков.
Как раскрутить и монетизировать свой блог
В конце 2019 года американская актриса Дженнифер Энистон установила рекорд по приросту подписчиков в Instagram: всего лишь за пять часов к ее аккаунту присоединились 1 млн человек. Начинающие и малоизвестные блогеры о таких показателях могут только мечтать, поскольку при регулярной работе (без «накруток» и прочих серых схем) на приобретение 5-10 тыс. пользователей может уйти от одного до четырех месяцев. Это кропотливый процесс, требующий в первую очередь временных вложений, однако его сильной стороной является привлечение людей, которые действительно будут интересоваться вашим блогом. По словам Кириченко, бренды, выбирая между небольшим аккаунтом с живой аудиторией и высоким индексом вовлеченности и крупным, но с накрученными подписчиками, предпочтут первый вариант.
«Трафик очень важен, — констатирует эксперт. — Вы можете стереть пальцы в кровь, писать по 12 постов в день, но подписчиков у вас не прибавится. Почему? Потому что у вас как было 1000 подписчиков и охват в 200 человек, так и остались эти же показатели. Вам нужна новая аудитория! Есть платные и бесплатные способы продвижения. Платные в разы эффективнее, быстрее и проще с точки зрения человеко-часов. Растить блог только бесплатными методами сегодня очень долго и сложно, поэтому важно грамотно синтезировать».
Анна Кириченко отмечает, что при наличии качественного контента и лояльной, стабильно растущей аудитории блогеру следует поскорее влиться в свою профессиональную среду. В данном случае можно воспользоваться тремя способами: стать участником специализированных онлайн-сообществ (например, PR Russia или «Пиарщики и маркетологи России»), сделать рассылку своего портфолио по PR-агентствам или напрямую связаться с близкими по тематике брендами, с помощью цифр и статистики рассказав о своем аккаунте.
Профессиональное сообщество довольно лояльно относится к активным и позитивно настроенным блогерам, поэтому при постоянном тесном контакте вы сможете обзавестись полезными связями. При общении с брендами Анна рекомендует придерживаться следующих правил: «Продемонстрируйте, что вы будете рады сотрудничеству и готовы обсудить различные форматы взаимодействия. Но избегайте тактики выпрашивания и не ставьте финансовые ограничения, заявляя, к примеру, что вы берете за пост не менее 10 тыс. рублей. В обоих случаях ваше предложение будет иметь гораздо меньше шансов на успех».
Что касается платного размещения контента, то в этом вопросе не стоит торопиться. Слишком раннее и массовое появление рекламы может отторгнуть подписчиков: привыкшие к качественным постам люди будут разочарованы тем, что вы попросту пытаетесь нажиться на их лояльности. Кроме того, частое размещение коммерческого контента может снизить его эффективность, и читатели перестанут воспринимать рекомендательный характер блога.
Как отмечает руководитель Redline PR, сегодня блогеров принято делить на четыре категории: к первому относятся аккаунты до 10 тыс. подписчиков, ко второму — до 100 тыс., к третьему — более 100 тыс., к четвертому — «звезды» с миллионами последователей. При этом виды платных услуг довольно сильно разнятся: если начинающие блогеры могут рассчитывать только на бартер или скромное вознаграждение (от 2 до 5 тыс. рублей), то наиболее раскрученные способны зарабатывать от 300 тыс. до нескольких млн рублей за один пост. На выбор со стороны бренда и итоговый размер суммы влияют такие факторы, как тематика аккаунта, количество подписчиков, их активность и вовлеченность, характер продукта и его соответствие блогеру.
Кроме указанных форм монетизации некоторые блогеры напрямую просят своих подписчиков о материальной поддержке. Анна Кириченко считает такой формат неприемлемым: «Попрошайничество никого не красит. Вы можете зарабатывать на рекламе или полезном контенте (например, давая ценные материалы за небольшое вознаграждение), но не стоит вытягивать деньги из пользователей как милостыню». Такое поведение больно бьет по репутации, а ведь именно она является самым ценным капиталом блогера. Никто не застрахован от форс-мажоров и неудач, однако если вы в одночасье лишитесь спонсоров, то именно ваш имидж и лояльные подписчики станут спасательной шлюпкой, которая позволит преодолеть бурю. Забота о своей репутации — это правило, которое касается как начинающих, так и «звездных» блогеров.
9 идей для конкурсов в соцсетях, которые помогут вашему бренду