7 неправильных подходов к запуску бизнеса
Многие начинающие предприниматели, воодушевленные идеей собственного дела, зачастую неверно подходят к первым шагам на пути к великим бизнес-свершениям еще на этапе закладки фундамента своего будущего проекта. Даже при наличии хороших стен эта колыбель амбиций и мечт в конечном итоге может обернуться в пропасть долгов и разочарований. В этой статье мы рассмотрим семь наиболее часто встречающихся ошибок, совершаемых в начале предпринимательского пути, подробно разберем, в чем же их опасность, и предложим альтернативные, более взвешенные решения.
Слепая вера в «гениальную идею» и игнорирование потребностей рынка
Многие начинающие предприниматели настолько влюблены в свою задумку, что игнорируют реальные потребности рынка. Столь сильная убежденность в гениальности своего проекта приводит к тому, что они забывают провести предварительное исследование спроса и конкурентной среды. В результате могут получиться продукты, услуги, которые никому не нужны или уже представлены на рынке в более выгодном формате.
Почему это неправильно. Успех любого бизнеса напрямую зависит от наличия спроса. Игнорирование этого базового принципа обрекает бизнес на провал. Даже самая гениальная идея должна быть востребована рынком.
Как лучше поступить. Перед захватом любой ниши необходимо провести тщательное исследование рынка. Определите свою целевую аудиторию, изучите ее потребности и запросы, проанализируйте конкурентов и их предложения. Создавайте продукт или услугу, которые решают реальную проблему и удовлетворяют острую или постоянную потребность.
«Горящие глаза» вместо финансового планирования и бизнес-модели
Энтузиазм — это важное качество для предпринимателя, однако невероятная мотивация и желание работать 24/7 не должны заменять грамотное финансовое планирование и наличие четкой бизнес-модели. Многие дельцы начинают бизнес без понимания того, как именно они будут зарабатывать деньги, кому нужен их продукт, где его производить, хранить, сколько потребуется средств и когда они смогут говорить о реальной прибыли.
Почему это неправильно. Отсутствие финансового плана и бизнес-модели подобно плаванию в океане без карты, компаса и понимания, где вы вообще находитесь. С таким подходом можно потратить все деньги, потерять ресурсы, не достигнув поставленных целей, и в конечном итоге разориться.
Как лучше поступить. Перед началом бизнеса необходимо разработать детальный финансовый план, в котором будут указаны все предполагаемые доходы и расходы, а также бизнес-модель, описывающую, как вы будете зарабатывать деньги. Проработайте источники финансирования, оцените риски и разработайте план действий в случае непредвиденных ситуаций.
Отказ от сотрудничества и делегирования
В самом начале пути неопытные управленцы пытаются сделать все самостоятельно, боясь доверить часть работы другим людям. Они считают, что никто не сможет справиться с задачами лучше них, что приводит к выгоранию и потере эффективности.
Почему это неправильно. Успешный бизнес не может быть построен усилиями одного человека. На начальном этапе может показаться, что все можно сделать самому, но по мере развития проекта без команды и распределения обязанностей вы будете работать «на износ» и в конечном итоге не сможете достичь желаемых результатов. Микроменеджмент будет сжирать время, отвлекая от стратегии и планирования.
Как лучше поступить. Научитесь делегировать задачи, доверять своим подчиненным и сотрудничать с партнерами. Сформируйте команду единомышленников, каждый из которых будет отвечать за свой сектор, и вы сможете сосредоточиться на стратегических вопросах и развитии бизнеса, не забывая, конечно же, контролировать их работу. Без этого никуда.
Игнорирование этапа тестирования и обратной связи
Стремясь побыстрее запустить свой бизнес, еще зеленые руководители часто пренебрегают этапом тестирования и сбора обратной связи. В итоге на рынок выходит «сырой» продукт, не удовлетворяющий требованиям целевой аудитории или, что еще хуже, принятым нишевым стандартам качества. Надеяться, что проблем не возникнет или же они сами собой устранятся, — бизнес-преступление.
Почему это неправильно. Запуск бизнеса без предварительного тестирования — это риск столкнуться с серьезными проблемами, которые могут отпугнуть потенциальных клиентов и навредить репутации. Обратная связь от покупателей позволяет выявить недочеты и улучшить продукт или услугу.
Как лучше поступить. Проводите тестирование вашего продукта или услуги на небольшой контрольной группе, собирайте обратную связь и вносите необходимые корректировки. Начинайте с MVP (минимально жизнеспособного продукта) и постепенно улучшайте его, опираясь на мнения и пожелания потребителей.
Ожидание мгновенного успеха
Настоящая утопия думать, что уже в первые месяцы ваша задумка принесет колоссальные прибыли. Столкнувшись на начальном этапе с отсутствием дохода или же вовсе с отрицательными показателями, некоторые бизнесмены теряют мотивацию и не видят смысла работать дальше, впоследствии бросая начатое дело.
Почему это неправильно. Успешный бизнес требует времени, терпения и упорного труда. Мгновенных результатов не бывает (разве что отрицательные), и нужно быть готовым к тому, что на пути к успеху будут и неудачи.
Как лучше поступить. Разработайте долгосрочную стратегию развития своего бизнеса, будьте готовы к трудностям, сохраняйте оптимизм и верьте в свой успех. Не сдавайтесь при первых же неудачах, а учитесь на своих ошибках и продолжайте двигаться вперед.
Чрезмерная экономия на ключевых ресурсах
Будет ошибкой предположить, что клиента привлекают исключительно низкие цены. Снижение затрат за счет качества, безопасности, экономия на квалифицированном персонале в итоге приведут лишь к финансовым потерям и осознанию, что сэкономленный рубль в начале пути на самом деле не сохранил деньги, а привел к колоссальным потерям.
Почему это неправильно. Экономия на качестве может привести к «деградации» самой идеи вашего проекта, потере доверия клиентов и дополнительным затратам в будущем.
Как лучше поступить. С самого начала инвестируйте в качественное сырье, оборудование, которые действительно важны для вашего бизнеса. Не экономьте на жизненно-важных составляющих элементах бизнеса, ведь в противном случае такое «скупердяйство» негативно отразится на вашем имидже и репутации.
Отсутствие плана «Б» из-за боязни неудачи
Одержимость идеей успеха порой настолько сильна, что отключает всякое критическое мышление. В итоге план действий на случай проблем или неудачи отметается за ненадобностью, ведь негативный сценарий попросту невозможен. Закономерный итог, как правило, печален, и с приходом кризиса предприниматель обнаруживает, что остался без «инструкции» на случай ЧП.
Почему это неправильно. Неудача — это неотъемлемая часть предпринимательского пути. Отсутствие плана «Б» и боязнь столкнуться с проблемами могут парализовать вас при возникновении трудностей и лишить возможности учиться на своих ошибках.
Как лучше поступить. Будьте готовы к возможным сложностям, воспринимайте их как ценный опыт и учитесь на своих ошибках. Разработайте несколько вариантов развития бизнеса, а также план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Будьте гибкими и готовыми к изменениям, и тогда вы сможете преодолеть любые трудности.
Партнерское соглашение, которое поможет обезопасить ваш бизнес
