Любой начинающий предприниматель в начале пути сталкивается с непростой задачей: при ограниченных ресурсах необходимо достичь больших результатов, и касается это сферы продвижения, рекламы и маркетинга. В данных условиях стоит обратить внимание на контент-маркетинг, а в чем его преимущество и как он работает — поговорим далее.
К чему приводит ограниченность ресурсов в начале пути любого бизнесмена?
Бизнес — это сложная многогранная система, которая состоит из десятка важнейших элементов от маркетинга и процесса создания, реализации товара до бухгалтерии и партнерских отношений. Чтобы “дело” успешно функционировало и приносило своему владельцу прибыль, нужно уделять время и, что самое главное, выделять финансовые ресурсы на каждый такой внутренний элемент.
В этом и кроется проблема начального этапа развития малого бизнеса или, например, стартапа. У предпринимателя крайне ограниченное количество финансовых и прочих ресурсов, он не может разорваться и качественно поддерживать каждый элемент, отчего большинство бизнесов на старте теряют “баланс” и могут быстро обанкротиться.
Так как в начале бизнес-пути нужно уделить большое внимание организационным вопросам, а также вопросам создания и реализации продукта или услуги, многие неопытные предприниматели либо забывают, либо не выделяют достаточное количество ресурсов на развитие маркетинга. Это может оказаться фатальной ошибкой, ведь продвижение продукта и бренда на старте — важнейшее условие дальнейшей жизнедеятельности любой компании.
Что же тогда делать, если на старте просто нет средств, чтобы вести активную рекламную кампанию или, например, повышать узнаваемость бренда через медиа-персон?
Как показала практика, на первых этапах продвижение вашего продукта или услуги необязательно должно быть дорогим, ведь можно выбрать направление контент-маркетинга и развивать узнаваемость своей компании в социальных сетях самостоятельно и практически бесплатно. Так вы не забросите важнейший структурный элемент бизнеса и при этом не потратите на рекламу огромное количество ресурсов, которых просто нет на старте.
Предлагаю разобрать 4 причины, почему контент-маркетинг — это отличный выбор для малого бизнеса и стартапов.
Опциональный бюджет
Как уже было сказано выше, основное преимущество контент-маркетинга — его минимальный бюджет. Конечно, кто-то скажет, что контент-маркетинг — это очень дорого, так как промо-ролики могут стоить довольно много, как и привлечение блогеров к раскрутке.
А можно создать странички своего бренда во всех социальных сетях, писать посты, записывать простые видеоролики и рассказывать о своем продукте/услуге, преимуществах и ценностях компании. Для этого вам понадобятся минимальные вложения, например, заказать “упаковку” профиля в социальной сети или SMM-специалиста, который будет полностью отвечать за контент.
Если финансовых ресурсов нет от слова совсем, на крайний случай любой письменный контент о вашем продукте вы можете делать самостоятельно. Конечно, это отнимает много времени. Но недостаток одного ресурса (финансы), всегда нужно компенсировать другим (время).
Поэтому контент-маркетинг можно “подогнать” под абсолютно любой бюджет.
Проверка продуктов
Ко второму преимуществу контент-маркетинга можно отнести то, что с помощью постов или видео о вашем новом продукте или услуге в социальных сетях вы можете наблюдать реакцию потенциальных клиентов.
Фактически контент-маркетинг может выступать как бесплатный “полевой” соцопрос перед запуском какого-либо продукта или бизнеса в целом. Вы поймете, как люди реагируют на вашу идею, даже если она еще на самом деле не запущена. Это даст ценную информацию о том, готов ли рынок к старту вашего продукта или же критически необходимо внести дополнительные изменения.
Также общий интерес к вашему контенту и обсуждения, которые будут вызывать посты о вашей компании или продукте, могут помочь получить информацию о потребителях и их пожеланиях. В итоге вы либо доработаете существующий продукт, либо создадите совершенно новый, но уже под четкие потребности ваших потенциальных клиентов.
Бесплатное продвижение
Самое главное преимущество контент-маркетинга для малого бизнеса — это потенциальное получение первых клиентов, а также создание узнаваемости бренда за минимальную стоимость.
Если грамотно подойти к созданию контента в социальных сетях на первых порах и сделать его максимально полезным и “вирусным”, то люди, получая пользу от ваших постов или видео, будут рекомендовать их своим друзьям, родственникам и коллегам. “Сарафанное радио” начнет действовать, и на ваши профили в социальных сетях будет подписываться больше людей, а значит, потенциальных клиентов, которые будут готовы приобрести продукт.
Также на разных платформах существуют специальные алгоритмы продвижения качественного или “вирусного” контента. Если создать удачный ролик, который зацепит и понравится многим людям, то он вполне сможет набрать десятки или сотни тысяч просмотров, что, несомненно, привлечет новых потенциальных клиентов.
Безусловно, такой контент создавать очень трудно, а в каких-то нишах даже невозможно, однако, учитывая, что на этот метод продвижения почти не затрачиваются средства (на первых этапах), по крайней мере попробовать, однозначно, стоит.
Долгосрочность контента
Большая часть того полезного контента, который вы будете делать в социальных сетях, имеет долгосрочную актуальность. В перспективе “вечнозеленый” контент может продолжать привлекать внимание к вашему проекту даже после того, как вы перестали в него активно инвестировать время или финансы.
Как правильно “подступиться” к созданию контента?
Самое главное — подойти к контенту с умом. Изучить тему создания постов и роликов самостоятельно или на первое время нанять профессионального менеджера, который будет следить за страницей компании в соцсетях.
Контент нужно делать ярким, красочным и полезным для потребителей. При этом каждый пост или видео, помимо основной полезной части, обязательно должны активно побуждать потенциальных клиентов разобраться в вашей компании или в продукте. С помощью контента люди должны узнавать что-то новое, получать пользу, и одновременно у них должно появляться жгучее желание приобрести вашу услугу или продукт.
Через контент следует обозначать проблемы и показывать, как ваш продукт или услуга способны с ними справиться. В таком случае все вышеперечисленные плюсы контент-маркетинга, несомненно, заработают и сыграют “на руку” вашему бизнесу.