Студия Red Barn и бизнес-журнал Hussle.ru выпускают совместный проект — подкаст Hussle. В каждом выпуске мы будем говорить о новостях из мира бизнеса, управления и финансов, разбираться в самых актуальных и важных событиях, анализировать тренды и тенденции, выявлять лучшие практики и делиться опытом успешных предпринимателей и руководителей на территории России.
Расскажем, как начать свое дело с нуля, привлекать клиентов, продвигать свой бренд, управлять финансами и многое другое. Сегодня обсудим довольно актуальную для современных реалий тему — как развивать бизнес за рубежом. Какие сегодня есть тренды и подходы — на эти и многие другие вопросы нам поможет найти ответы старший советник компании Hill Consulting Владимир Щекин.
Сегодня половина предпринимателей хотят развивать бизнес за рубежом. Как смотришь на это и какая нас ждет тенденция?
На мой взгляд все начинается с хорошего продукта. Если бизнес создал то, что хочет потребитель, и его товар оказался действительно хорошим, то российский рынок может оказаться слишком мал для такого предпринимателя. И после того как рынок РФ захвачен, можно думать о том, чтобы выйти на новые рынки за пределами государства. Также все зависит от профиля бизнеса: молодой ли бренд или же как мы — компания, находящаяся на рынке уже 27 лет.
Современные предприниматели, которые уверены в своем продукте, согласны «в лоб» платить все налоги, уверены в своем детище, так как знают, что с их продуктом они способны создать бизнес в любом месте и их товары будут востребованы. Уникальная идея будет востребована всегда.
Расскажи о своей роли в компании. Чем на данный момент занимается старший советник в Hill Consulting?
Сегодня я участвую во встречах с потенциальными клиентами, которые заинтересованы в создании или реструктурировании бизнеса за границей, когда имеется сложная или многогранная задача. Именно там и требуется мое участие. Как правило, такие запросы имеют от 5 факторов, которые значительно усложняют путь к результату, который обозначил в своем запросе клиент. Мы не беремся за все разом, а создаем план и шаг за шагом решаем поставленные задачи, после чего запрос бизнесмена, обратившегося к нам, обретает сроки и форму конечного исполнения. Очень важно найти продукт или его верную конфигурацию, чтобы закрыть максимальный пул задач, которые перед нами поставил клиент. Также в нашем бизнесе мы стараемся находиться и на стороне потребителя, поэтому еще одна задача, которая стоит передо мной, — это адаптация продукта под конкретный рынок, создание его правильной конфигурации, чтобы точно была решена и закрыта потребность клиента.
Есть ли неочевидные причины, почему предприниматели хотят развивать свой бизнес за рубежом? Какие преимущества ты можешь выделить в 2024 году, мотивирующие развиваться на международном рынке?
Во-первых, масштабность больше. Если бизнесмен ориентирован на развитие и укрупнение своего бизнеса, то он должен смотреть шире: обкатав свой проект в РФ, можно выходить за границы государства и занимать новые территории. Зачастую в России создаются передовые идеи, аналога которым еще нет в других странах, и подобное новаторство может обеспечить высокий шанс занять огромную долю еще не освоенного рынка.
Какие направления сейчас наиболее перспективны для российского бизнеса за рубежом и почему?
Стоит выделить экспортно-импортные направления, правда, сегодня стоит учитывать некоторые ограничения, вызванные напряженностью в международной политике. Также это инвестиции в недвижимость компании, строительство недвижимости. Стоит сказать и о портфельных вкладах — это в тех случаях, когда бизнесмен хочет, чтобы его деньги работали не только на российском, но и на американском рынке. Стоит отметить, что работа по каждому из направлений подразумевает создание компании в той стране, где вы хотите развивать свою деятельность. И я не могу не упомянуть IT и технологические направления — сам продукт, который получается в результате работы по данным направлениям, заточен на международный рынок.
Назови топ проблем, с которыми сталкиваются бизнесы на международных рынках?
Я назову сложности, которые были и раньше, до введения санкций, и остаются по сей день. Моя задача на встрече, помимо составления стратегии развития, обозначить реальные проблемы, с которыми бизнесмен может столкнуться при выходе на международный рынок, так как об этом стоит знать заранее, чтобы адаптировать все процессы и не стопориться на каждом шагу в процессе масштабирования.
Наших клиентов зачастую волнует налоговый статус конкретного бизнеса. Например, можно учредить компанию в стране с низкими налогами и поставлять товары в РФ и по всему миру, поэтому налоговый статус — это один из главных вопросов, который интересует наших клиентов.
Далее я бы назвал так называемый «русский след» — сегодня глобальные и наиболее перспективные рынки имеют ряд ограничений для отечественного бизнеса и его представителей ввиду санкционной ситуации, и представители нашей страны зачастую становятся нежелательными еще и из-за репутационных обстоятельств для их иностранных контрагентов.
Третья проблема — как выводить деньги бенефициарам и куда. Одно дело вкладывать средства в развитие и оставлять их внутри региона, где происходит расширение. Но если акционеры находятся в России и хотят получить свою прибыль тут — это один комплекс задач, которые мы призваны решить, если же собственники проживают за территорией РФ — то это уже совсем иная ситуация, в которой мы, опять же, поможем найти пути решения.
Еще стоит упомянуть получение миграционного статуса, если собственник хочет активно участвовать в жизни компании, быть директором, управлять счетом или же иным способом контролировать финансовые потоки — по законодательству той или иной локальной страны для возможности исполнять эти функции предпринимателю может потребоваться приобрести миграционный статус: визу, ВНЖ, ПМЖ и т. д.
Какие нюансы возникают при общении с клиентами и выявлением их потребностей?
Порой предприниматель вместо запроса на решение самой проблемы предлагает нам инструментарий для ее решения, что само по себе уже может быть неверным подходом. Это не решит истинную задачу, с которой к нам пришел клиент, поэтому мы начинаем разговор с вопроса: какие задачи вы хотите решить? Мы точечно задаем вопросы, узнаем факторы, которые влияют на развитие бизнеса, и узнаем сам замысел человека, который обратился к нам. Затем обязательно берем время на составление некоторой стратегии и даем решение для конкретной поставленной перед нами задачи с использованием инструментов, которые позволят сделать это наиболее эффективно и быстро. К слову, у нас наработаны каналы в более чем 50 странах, что открывает широкий спектр возможностей и большую вариативность в решении многих проблем, которые потенциально могут возникнуть у наших клиентов.
Есть еще один интересный нюанс: когда компанией управляет несколько собственников, тогда переговорный процесс обретает новые грани и приходится учитывать интересы всех сторон, что также является одной из наших медиативных функций.
Стоит отметить, что не имеет смысла создавать компанию, у которой нет счета, в противном случае просто не будет возможности совершать какие-либо финансовые операции, используя ее ресурсы, об этом мы также всегда говорим нашим клиентам.
В каких странах проще всего получить ВНЖ именно для ведения бизнеса?
В дружественных странах, это: Турция, Кыргызстан, Армения, Эмираты, Китай. Думаем насчет Юго-Восточной Азии, но это скорее для упрощения платежей. Сложность определяется временем и средствами, которые вкладываются в эту процедуру.
Расскажи более подробно об услугах и инструментах, которые Hill Consulting предлагает своим клиентам.
Наши продукты и инструменты — это зарегистрированные компании. Наш спектр — это более 50 юрисдикций, где мы наработали практику и нашли надежных контрагентов, плюс открытые счета этих компаний, с помощью которых мы можем проводить транзакции, также программы для получения ВНЖ, в том числе и на территории Евросоюза. Стоит сказать, что у нас регулярно заказывают консалтинг на комплексное решение задач, связанных с международным бизнесом и налаживанием его внутренних процессов.
Есть ли примеры, как выход на международный рынок повлиял на бизнес ваших клиентов?
Мы являемся аутсорсерами для бизнеса и не можем видеть внутренние процессы. Лишь через год, составляя отчет для фирмы-партнера, у нас есть возможность сравнить изначальные и нынешние показатели. Главная задача Hill Consulting — решить насущные проблемы клиента, наладить бизнес-процессы в международной плоскости, помочь адаптировать продукт и вывести заказчика на тот рынок, относительно которого поступил запрос. Со своей стороны мы подготавливаем необходимую базу, а уже более или менее оптимистичные результаты — это итоги внутренней деятельности самой компании-заказчика.
Число предпринимателей, желающих развивать свой бизнес за рубежом, будет расти или снижаться?
На мой взгляд, в общем должно увеличиться количество предпринимателей, так как это движущая сила для экономики государства. Тенденция говорит нам о том, что если внутри страны растет этот предпринимательский слой, то и желающих попробовать свои силы на международной арене будет значительно больше.
Хочу попросить совет для тех, кто только думает о том, чтобы начать масштабировать свой бизнес за пределы России. С чего начать?
Выберите провайдера, который может помочь с этой задачей справиться, и при выборе партнера предприниматель может столкнуться с двумя концепциями выхода:
- Ему создают продукт, и он дальше работает с ним так, как сам считает нужным. В этом случае будет лишь продукт без инструкции и сопровождения, как справляться с теми или иными подводными камнями, в том числе с языковыми барьерами, традициями ведения бизнеса и в целом устоями других государств.
- Потенциальный клиент получает услуги в комплексе. Нам ближе такой подход, который дает возможность решать возникающие проблемы в реальном времени и оперативно принимать стратегические решения в короткие сроки. В таком случае есть возможность подобрать необходимые настройки для ведения бизнеса, которые позволят стабильно существовать и развиваться на постоянной основе.
Слушай подкаст Hussle на платформах «Яндекс Музыка», Apple Podcasts, Castbox, Spotify, Soundcloud, Podcasts и Telegram.