Полезное чтиво: 10 книг о маркетинге, способных реформировать бизнес
Известный специалист по менеджменту Питер Друкер сказал однажды: «Успех бизнеса определяют две вещи: маркетинг и инновации». С инновациями все понятно: компании, которые работают на обочине технологических трендов, обречены на то, чтобы в итоге оказаться на обочине рынка. А вот маркетинг, хоть и развивается в такт инновациям, заключает в себе множество фундаментальных правил, которые не меняются со временем. Поэтому мы представляем рейтинг книг по маркетингу от издания Entrepreneur, в котором собраны труды разных эпох с одинаковой пользой для предпринимателей нескольких поколений.
«Научная реклама», Клод Хопкинс
Данная книга считается одной из величайших среди когда-либо написанных на тему маркетинга. Дата выпуска — 1923 год — вынуждает многих записать ее в ранг «изживших себя». Но не стоит торопиться с выводами. Хотя сегодняшний маркетинг, во многом завязанный на онлайне, сильно отличается от прошлого, эта работа Хопкинса остается одним из базисов для понимания сути предмета.
«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви
Огилви, пожалуй, никогда не покинет список классиков маркетинговой теории. Он работал над рекламными кампаниями многих известных брендов, включая Rolls Royce, Schweppes, Adidas, IBM, Coca-Cola. В своей книге автор подчеркивает важность броских заголовков и слоганов, а также силу УТП (уникальное торговое предложение) для успешного продвижения бизнеса.
«Как получить все, что можно, из того, что есть», Джей Абрахам
Джей Абрахам считается экспертом в области построения современных бизнес-моделей. Ему принадлежит известная теория «Сила Парфенона», ставящая в основу развития компании диверсификацию деятельности: разные отрасли, как колонны Парфенона, способны сохранять устойчивость предприятия. Более развернутое определение тезисов Абрахама можно прочесть в его книге.
«Секреты прорывной рекламы», Юджин Шварц
Четвертая глава «Секретов прорывной рекламы» называется «38 способов усилить заголовок для выражения основной идеи». Как пишет Entrepreneur: «Это все, что вам нужно знать об этой книге», — подразумевая ее важное значение для предпринимателей. Успех бизнеса определяет не столько реклама, сколько ее запоминаемость. И это то, чему учит Шварц в своей работе.
«Фиолетовая корова», Сет Годин
Годин написал немало книг о маркетинге, но «Фиолетовая корова» обрела популярность больше остальных. Нет, не из-за названия. Фиолетовая корова — это метафора. В книге говорится о важности уникального подхода к работе, чтобы выделяться среди других «коров на поле», то есть на рынке. В то время когда другие компании перенимают маркетинговые модели у своих конкурентов, Годин советует вам действовать прямо противоположно: строить индивидуальный план.
«Психология влияния», Роберт Чалдини
В своей книге Чалдини классифицирует маркетинг по шести принципам и поэтапно раскрывает суть каждого из них. Это делает книгу удобной для восприятия и достаточно увлекательной. Но главное — полезной.
«Сокрушая все!», Гэри Вайнерчук
«Сокрушая все!» — самая новая книга из представленных в списке, а потому лучше остальных освещает тему маркетинга в социальных сетях. В частности, каким образом адаптировать свой контент под каждую из платформ. Также в работе Вайнерчука собрано множество историй успеха реальных предпринимателей, которые делают данную книгу пособием для самых разных отраслей бизнеса.
«Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут, Эл Райс
Авторитетный журнал о рекламе Advertising Age назвал «Позиционирование. Битва за умы» лучшей книгой по маркетингу всех времен. Конечно, подобного статуса достойны много работ, и наш список тому подтверждение. Тем не менее труд Траута и Райса определенно заслуживает отдельного места на вашей полке. Не только потому, что это «Анна Каренина» в мире рекламы. Но хотя бы потому, что данная книга открывает подлинный смысл маркетинга: важно прежде всего не обойти конкурентов, а запомниться аудитории.
«Искусство создания рекламных посланий», Джозеф Шугерман
«Искусство создания рекламных посланий» занимает особое место в профессиональной литературе, на протяжении нескольких десятилетий оставаясь настольным справочником копирайтеров по всему миру. Отдельное внимание получила одна из глав книги, «Психологические триггеры», которую многие маркетологи считают не только самой интересной, но и наиболее полезной для практического применения.
«Партизанский маркетинг», Джей Конрад Левинсон
Книга «Партизанский маркетинг» была написана прежде всего для представителей малого бизнеса. Концепции, изложенные в данной работе, подходят для предприятий, не располагающих огромными рекламными бюджетами. Успех, по мнению автора, определяет креативность, лежащая в создании маркетинговых сообщений. Кроме того, книга Левинсона удачно ложится на современные цифровые тренды рекламной отрасли.
Что читают миллиардеры? Любимые книги самых богатых людей планеты
