Основные виды реально работающей онлайн-рекламы для бизнеса

В современном мире трудно представить продвижение без использования онлайн-рекламы: если ее игнорировать, можно упустить множество дражайших потенциальных клиентов. Более того, отсутствие компании в интернет-пространстве может вызвать сомнения в ее благонадежности и понизить уровень доверия к бренду. Однако многие компании вкладывают финансы в непроверенные источники трафика или доверяют советам «зеленых» рекламщиков, из-за чего сливают бюджет. Мы решили рассказать о наиболее актуальных способах заявить о себе в интернет-пространстве с учетом тонкостей каждого из представленных методов.

Почему нужно использовать онлайн-рекламу

Если вы до сих пор не сделали этого, стоит всерьез задуматься, так как у продвижения в интернете есть свои неоспоримые преимущества:

• Выше уровень контроля и управления рекламной кампанией — в отличие от более традиционных инструментов, например «наружки» или публикаций в печатных СМИ, эффективность онлайн-размещения можно отслеживать, анализировать, корректировать и даже останавливать, если есть такая необходимость.
• Можно продвигаться с небольшими бюджетами, особенно когда используется таргетированная реклама или интеграция с микроблогерами. При условии, что стратегия и креативы разработаны удачно, реально достичь первых результатов с минимальными вложениями.
• Выше охват — каждый день в интернет заходит огромное количество пользователей из разных регионов, поэтому вы можете охватить значительно больше потенциальных клиентов, размещая баннеры, настраивая контекстную рекламу и т. д.

Самое главное — возможность выбирать инструменты, релевантные целям компании, с учетом пользовательского поведения представителей вашей целевой аудитории. Поговорим о наиболее популярных из них.

Онлайн-реклама бывает разная

К основным категориям относится:

1. Контекстная реклама — появляется в поисковиках в отдельных текстовых и текстово-графических блоках в ответ на запрос пользователя. Таким образом она позволяет привлекать более «целевых» клиентов, которые уже ищут продукты, аналогичные вашему. Ее можно настраивать, например, в Рекламной сети Яндекса или в Яндекс.Директ. Чтобы она работала эффективно, необходимо подобрать ключевые слова для создания объявлений и настроек, подобрать стратегию и определить цели — допустим, оплату за клики или за конверсию (оплата или заявка). Специалисты рекомендуют тестировать разные группы объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные.
Такая реклама подходит, когда компания продает товары, на которые уже сформирован спрос, и пользователи самостоятельно ищут их в интернете.

2. Таргетированная реклама — например настроенная с помощью «ВКонтакте», которая позволяет показывать предложения вашей организации только нужным вам людям. Она помогает отталкиваться от интересов пользователей, их социально-демографических характеристик, мест нахождения, пола, возраста и т. д. Данная возможность позволяет стартануть с небольшим бюджетом, но в таком случае необходимо, чтобы рекламные креативы содержали оффер, который зацепит потенциального клиента с первого взгляда и выделит вас на фоне конкурентов.
Перед запуском нужно изучить целевую аудиторию, разработать несколько креативов, определить целевое действие (заявка, подписка на аккаунт, продажа, сбор контактов), подготовить посадочную страницу и тестировать разные гипотезы, сначала на небольшом бюджете, а затем увеличивая по мере достижения необходимого результата.

3. Медийная (баннерная) реклама — она позволяет размещать текстово-графические материалы на различных сайтах, чтобы их могла увидеть целевая аудитория.

Такой способ продвижения позволяет выбрать конкретные площадки, поставить необходимые настройки — кому именно показывать макеты. Минус такого инструмента — «баннерная слепота», ведь каждый пользователь ежедневно видит в интернете огромное количество информации. Поэтому необходимо уделять большое внимание подготовке баннеров, чтобы привлечь внимание ЦА.

Они могут представлять собой статичные макеты и анимированные картинки, кроме того, некоторые страницы позволяют разместить видео, а также добавить интерактивные элементы в формате опросов, игр и т. д. Медийная реклама будет эффективна, если нужно повысить узнаваемость бренда, рассказать о новом продукте или спецпредложениях компании, увеличить трафик на онлайн-площадке.

Настраивать ее также можно в Яндекс.Директе или рекламном кабинете «ВКонтакте», а отслеживать результаты — с помощью оценки стоимости показов и окупаемости инвестиций, вложенных в размещение.

4. Реклама в подкастах — формат, популярность которого набирает обороты. С ее помощью бренды увеличивают узнаваемость у потенциальных клиентов, уровень лояльности. Благодаря тому, что она является максимально нативной и ненавязчивой, целевая аудитория редко «перематывает» рекламные блоки и дослушивает их до конца.

Такое размещение чаще всего встречается в формате интеграций (когда рекламодатели упоминаются в ходе подкаста) или в виде спонсорства (тогда бренд упоминают в ходе эпизода).
Чтобы взаимодействие со студией подкастов было продуктивным, нужно сразу установить KPI, которые позволят отследить эффективность размещения. Подкасты не подразумевают, что результаты можно замерить с помощью таких же метрик, как в остальных категориях рекламы, однако реально оценить такие показатели, как NDA, узнаваемость бренда и т. д.

5.Интеграция в видео — например в социальных сетях у популярных инфлюэнсеров. Такая реклама также работает на узнаваемость бренда, увеличение охвата аудитории и рост ее лояльности к компании. Такой способ позволяет представить продукт или компанию максимально естественным нативным способом, благодаря чему пользователи смотрят ее с большим интересом и вовлеченностью.

Один из аспектов успешного использования данного инструмента — подготовка контента в полезном формате, чтобы потенциальный клиент мог представить самостоятельное использование рекламируемого продукта.

Наиболее популярные форматы таких интеграций — продакт-плейсмент (встраивание рекламы в контекст видео), рекламные публикации и упоминания.

6. Ретаргетинг — вид продвижения, который нацелен на трансляцию контента тем пользователям, которые уже интересовались брендом, например заходили на сайт или откликались на предыдущие рекламные публикации. Его ключевая задача, как правило, — повысить конверсию в продажи, то есть убедить клиента совершить целевое действие.
Кроме того, есть возможность показать рекламу тем пользователям, которые уже являются потребителями продукции бренда, и работать с максимально теплой аудиторией. При настройке также можно указать ключевые критерии выбора пользователей — например пол, возраст или какие-то ранее совершенные им целевые действия.

В начале работы с онлайн-рекламой не обязательно сразу подключать все инструменты, достаточно начать с одного-двух, увеличивая их количество по мере необходимости и возможности.

Основные принципы разработки медиаплана

Принцип запуска и работы «сарафанного радио» в бизнес-процессах