Как самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директ без фрилансеров, агентств и танцев с бубном: отвечает аналитический сервис SpyWords
Запуск контекстной рекламы — это надежный способ привлечь вашу целевую аудиторию и повысить ее интерес к товару или услуге. От того, как настроены объявления, во многом зависит успех бизнеса и его расширение. Если у вас ограничен бюджет, то тратиться на услуги маркетингового агентства нерационально. Мы спросили у специалистов аналитического сервиса SpyWords, как создать эффективную рекламу самостоятельно, и поделимся полезной информацией с вами.
Чем привлекателен Яндекс.Директ, и почему стоит разместить контекстную рекламу именно здесь?
В Яндекс.Директ максимально «горячие» клиенты. По факту вы продаёте свои товары тем, кто уже хочет их купить. Если человек вбил ключевой запрос, значит он с большой вероятностью уже принял решение о покупке. Осталось только предложить ему ваш товар или услугу в объявлении и красиво описать все на сайте, чтобы развеять любые сомнения.
Если сравнивать Яндекс.Директ с другими рекламными площадками, то он однозначно выигрывает по релевантности пользователей, которые увидят ваше объявление. Например, в Instagram мы можем только предполагать, какой возраст и пол у нашего потенциального клиента и какие у него интересы. Допустим, мы знаем, что наши клиенты — матери в декрете. Можно предложить им купить велосипед, но при этом не будет уверенности, что велосипеда у женщины еще нет. В случае с Яндекс.Директ, клиент сам приходит и с помощью поисковой строки сообщает: «Хочу велосипед».
Яндекс.Директ можно сравнить со своеобразным рынком. Представьте, что человек приходит на рынок и говорит: «Мне нужны красные помидоры на веточках». Часть продавцов сразу не подходят, потому что у них помидоры розовые и без веток. А остальные начинают соревноваться за возможность показать свой товар покупателю. Кто больше заплатил владельцу рынка, тот и выходит на показ. А дальше идёт соревнование между самими продавцами в красноречии. Кто лучше расскажет про свои помидоры в объявлении, к тому клиент и придет.
Вот примерно так и работает Яндекс.Директ. Но самое важное здесь то, что клиенту уже точно нужны ваши товары или услуги.
Почему бы просто не заказать рекламу в каком-нибудь агентстве?
Если бизнес крупный и на его развитие выделен большой бюджет, стоит обратиться в маркетинговое агентство, которое возьмёт на себя всю головную боль по настройке рекламы и продвижению в интернете.
Но не у всех масштабный бизнес. Очень много предпринимателей с ограниченным бюджетом в принципе — не только на рекламу. Когда бизнес только запустился или когда он в целом не большой, предприниматель крутится между тратами на закупки, на производство, на юридические аспекты и так далее. В этом случае сэкономить 20 000 рублей на настройке рекламы как минимум приятно, а как максимум — разумно.
Второй момент, с которым сталкиваются предприниматели — недобросовестные исполнители. Если у вас выделена цифра с пятью нулями на рекламу — вы пойдете в проверенное известное агентство и будете уверены в результате. В обратном случае приходится бегать между запросами в том же Яндексе «настройка контекстной рекламы, недорого и качественно» и биржами фриланса. И, к сожалению, далеко не все такие исполнители делают свою работу добросовестно и качественно. Кто-то может грамотно рассказать про свои услуги на лендинге, а по факту настраивать рекламу не умеет. А некоторые и вовсе пропадают с предоплатой. Такие случаи — совсем не редкость.
Ну и наконец, зачем обращаться в маркетинговое агентство, если настроить рекламу в Директе своими руками может абсолютно любой человек без каких-либо сложностей. При этом есть уверенность в результате и качестве, а ещё и возможность сэкономить. В данном случае работает поговорка «хочешь что-то сделать хорошо — сделай это сам». Просто стоит подобрать с помощью сервиса SpyWords ключевые запросы и объявления, которые уже приносят лиды конкурентам и использовать в своей рекламной кампании. Это значительно упростит жизнь и сэкономит бюджет.
Сможет ли неопытный пользователь самостоятельно справиться с настройкой рекламы на платформе?
Да, причём без каких-либо сложностей. Если вы смогли создать свой бизнес, то точно справитесь и с Яндекс.Директ. В SpyWords есть пошаговый мануал для новичков по настройке контекстной рекламы. Мы подготовили несколько видео, в которых профессиональный директолог максимально подробно и понятно рассказывает, как привлечь клиентов из Яндекса. Просто повторите его действия, и ваша рекламная кампания будет готова к запуску.
С каким бюджетом можно запустить рекламу на Яндекс.Директ?
Какую-то однозначную цифру здесь назвать невозможно, потому что бюджет может меняться в зависимости от направления бизнеса, стратегии рекламы и так далее.
Как и в любом канале для привлечения трафика, в Директе все нужно начинать с анализа ниши и тестов. В первую очередь стоит с помощью SpyWords собрать данные по ключевым словам, в рамках которых вы планируете вести свою рекламу. Следующий шаг — нужно понять, сколько ваши конкуренты готовы давать за клик — этот показатель даст представление о начальных бюджетах для получения максимального притока трафика на ваш ресурс. Это тоже можно сделать в SpyWords.
Качественная проработка большой ниши позволит уже в первые дни отбить стоимость инструмента благодаря высокому качеству объявлений и показу по релевантным запросам. Проще говоря, вы получите больше людей, готовых купить ваш продукт.
Можно ли начинать рекламную кампанию, не имея собственного сайта?
Для большинства типов рекламных кампаний необходима платформа, на которую вы будете вести пользователя. Это необязательно сайт — у вас может быть приложение или даже телеграм-канал. В некоторых случаях рекламу настраивают на номер телефона. Пользователь сразу звонит в компанию без перехода на сайт. Это актуально, например, для служб такси.
Однако в подобных объявлениях сайт все-таки нужно указывать, чтобы можно было подтвердить данные. То есть, в таком формате рекламы будет кликабельный номер, на который можно нажать, сразу позвонить и сделать заказ. Также необходим сайт, чтобы пользователи переходили на него для получения более подробной информации.
Сейчас существует много конструкторов, на которых даже неопытный пользователь может сделать свою посадочную страницу, поэтому проблем с этим возникнуть не должно.
Посмотреть обучающее видео о настройке рекламы в Яндекс.Директ
Как подобрать ключевые фразы для объявлений и отслеживать эффективность контекстной рекламы Яндекс.Директ в дальнейшем?
Вариант первый — долгий, малоэффективный, но бесплатный. Можно сделать все вручную: открыть табличку Excel и начать выдумывать ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш бизнес.
Но стоит учитывать, что для настройки качественной рекламной кампании нужно добавить несколько сотен ключевых запросов. Если у вас хорошая фантазия, много времени и развита интуиция, которая подскажет, какие именно запросы пользователи могут вбивать — этот вариант для вас.
Если вы не хотите тратить на это время и полагаться на удачу, пытаясь угадать запросы, — воспользуйтесь SpyWords. Вы сможете найти ТОП конкурентов, к которым приходит больше всего трафика с рекламы. Потом необходимо выгрузить их ключевые запросы и объявления, приводящие трафик, и использовать их — вариант беспроигрышный.
Узнать подробнее о возможностях SpyWords
Как эффективно управлять инструментами таргетирования и ретаргетинга на Яндекс.Директ?
Яндекс дает достаточно много возможностей по оптимизации рекламы. Есть широкий выбор уже встроенных отчетов для эффективного анализа рекламных кампаний. Если вам недостаточно встроенных — можно сделать свой отчет с нужными вам параметрами.
Вы сами создаете структуру своих рекламных кампаний. От качества проработки этой структуры зависит конечный результат — то есть, количество ваших клиентов. Вот почему на этот момент стоит обратить внимание и уделить ему побольше времени. Помимо этого, вы можете управлять рекламой на трех уровнях: на уровне кампании, группы объявлений и самих объявлений.
На каждом уровне вы можете менять параметры, начиная от ставки за клик или типа оплаты за результат, заканчивая минус-словами по узким запросам. Благодаря использованию комплекса этих параметров можно сделать максимально эффективную рекламную кампанию. О том, как настроить и запустить рекламу в Директе, подробно рассказано в обучающих видео, про которые говорилось ранее.
