Константин Волков
Автор:
Константин Волков
21 февраля 2020

Когда и как обсуждать зарплату с работодателем

Зарплата является одним из ключевых факторов при трудоустройстве. Именно справедливая финансовая компенсация за ваши опыт и навыки будет влиять на удовлетворенность от работы. По этой причине необходимо знать, когда именно во время собеседования можно начинать разговор на эту тему. Аналитики кадрового агентства Robert Half считают, что в диалоге с рекрутером важно почувствовать правильный момент: если вы начнете обсуждать зарплату слишком рано, то это может говорить о том, что вы больше заинтересованы в ней, чем в работе. Если вы назовете желаемую сумму, не проведя предварительное исследование рынка, то рискуете получить либо маленькую зарплату, либо отказ.

Специалисты по найму рекомендуют соискателям во время обсуждения финансового вопроса всегда оставаться тактичными и дипломатичными. Аналитики Robert Half дают несколько советов, которые помогут кандидатам договориться об адекватной величине зарплаты.

Будьте терпеливыми и тактичными

В Robert Half считают, что категорически нельзя указывать желаемую сумму в сопроводительном письме, во время телефонного разговора с рекрутером и во время первого собеседования. Вместо этого кандидат на этом этапе должен продемонстрировать свою профессиональную пригодность для новой должности и выяснить, насколько она ему подходит.

Затронуть финансовую сторону можно на втором собеседовании, но и в этом случае необходимо придерживаться такта. Прежде чем задать ключевой вопрос, узнайте как можно больше о компании, — это подчеркнет вашу заинтересованность в работе. Когда рекрутер задаст вопрос о желаемой зарплате, огласите не точную сумму, а диапазон, который оставит место для переговоров. Такой ответ продемонстрирует ваши амбиции и позволит перейти к обсуждению компенсационного пакета.

Не называйте сумму первым

Для кандидата более выигрышной является ситуация, при которой компания первой указывает размер зарплаты. Заявленная сумма будет служить отправной точкой при обсуждении финансового вопроса.

Однако некоторые организации с самого начала стараются узнать предпочтения соискателей, чтобы понять, насколько они соответствуют бюджету компании. В данной ситуации также стоит назвать диапазон, который будет наиболее приемлемым для вас. Кроме того, если рекрутер на первом собеседовании старается получить от вас точную цифру, можно ответить ему следующим образом: «Я предпочел бы не обсуждать сейчас этот вопрос. Лучше расскажите о вашей компании и самой работе. Также могу ли я узнать, какой диапазон зарплат вы готовы предложить?»

Соберите информацию о зарплатах

Перед собеседованием соберите информацию о среднем уровне зарплат в вашем городе, отрасли и для вашей должности. Подобные данные можно почерпнуть на сайтах по подбору персонала. Кроме того, цифрами могут поделиться знакомые, занимающие такую же должность в других организациях. Эта информация поможет в том числе понять, насколько компания следит за ситуацией на рынке труда и ценит своих сотрудников.

Постарайтесь договориться

Если во время собеседования работодатель назвал цифру, которая не соответствует вашим ожиданиям, не стоит сразу же соглашаться или завершать встречу. Аналитики Robert Half отмечают, что рекрутеры зачастую оглашают небольшую сумму, чтобы иметь пространство для переговоров. Просите больше — и у вас появится шанс получить желаемое.

Оперируйте фактами

В любых переговорах свою позицию необходимо подкреплять фактами и весомыми аргументами. Если вас не устраивает предложенный оклад и вы претендуете на более высокую зарплату, расскажите подробно о своем опыте, навыках и успехах, которых вы достигли на предыдущем месте работы.

Никогда не лгите

Не пытайтесь обмануть работодателя рассказами о вашей текущей зарплате и о предложениях со стороны других компаний, которые сулят вам более солидное вознаграждение. В конце концов правда станет известна, и вы же сами станете ее жертвой. Обсуждайте все вопросы честно и открыто и старайтесь подчеркнуть пользу, которую вы способны принести организации.

Обратите внимание на льготы

При принятии решения не фокусируйтесь только на зарплате — изучите ситуацию целиком. Иногда работодатель, озвучивая невысокий оклад, в качестве компенсации предлагает различные бонусы: питание в собственной столовой, посещение фитнес-клуба, участие в семинарах и тренингах, обучение иностранным языкам. Также на выбор могут повлиять гибкий график работы и социальный пакет, включающий медицинскую страховку. Таким образом компании с ограниченным зарплатным бюджетом стараются привлечь перспективных кандидатов.

Закрепите соглашение в письменном виде

При оформлении на новую должность убедитесь в том, что ваша зарплата правильно указана в договоре. Перед подписанием документа внимательно его изучите: в нем могут содержаться пункты, о которых вас не уведомили на собеседовании. Если какая-либо часть договора вас не устраивает, заявите об этом работодателю. Эксперты рекомендуют закреплять соглашение в письменном виде, чтобы впоследствии документ служил защитой для сотрудника.

Как установить зарплату своим сотрудникам и никого не обидеть