Как построить личный бренд и в чем его польза для бизнеса

Студия Red Barn и бизнес-журнал Hussle.ru выпускают совместный проект — подкаст Hussle. В каждом выпуске мы будем говорить о новостях из мира бизнеса, управления и финансов, разбираться в самых актуальных и важных событиях, анализировать тренды и тенденции, выявлять лучшие практики и делиться опытом успешных предпринимателей и руководителей на территории России.

Расскажем, как начать свое дело с нуля, привлекать клиентов, продвигать свой бренд, управлять финансами, и обсудим многое другое. Сегодня говорим о том, как выстроить личный бренд и как это может повлиять на бизнес. А поможет нам разобраться в этом вопросе Владислав Баркалов — ведущий, руководитель ивент-агентства, владелец семейного лофта.

Сейчас популярно раскручивать компанию через личность руководителя, фокусируясь на одном человеке. Насколько это эффективный способ или же такой подход может принести больше вреда?

Зависит от цели. Если вы хотите построить бизнес на личности , то в этом случае можно столкнуться с проблемой его дальнейшей продажи, так как такая компания построена на личном бренде и ассоциируется с конкретным человеком. А если развивать личный бренд и на его фоне созидать какой-то бизнес, рождать что-то в подобном сотворчестве — этот вариант уже может быть интересен. Но даже у такого подхода есть обратная сторона: создавая компанию на основе личности, можно как быстро взлететь, так и провалиться. Если с этой персоной что-то произойдет, то переложить личность на другого человека будет невозможно.

Если рассматривать «Тесла», то от действий ее основателя (Илон Маск) зависят и акции самой компании. Он пошел на радио, там сделал нечто экстравагантное — акции пошли вниз. Написал в интернете пост об успехах, дал инфоповод — акции пошли вверх. Это следствие личного брендинга или же инструмент?

Возможно, это актуально в отношении таких величин, но на более приземленном уровне маловероятно. Допустим, есть некая Дама и она прекрасно делает маникюр, к ней ходит вся округа. И тут на очередной вечеринке она наносит непоправимый репутационный ущерб именно своему бренду, и ввиду этого многие клиенты отказываются от ее услуг. Личный бренд — это постоянная работа, и при его формировании нужно быть выделяющимся и узнаваемым не только в соцсетях, но и в жизни, чтобы люди могли узнать ваши «фишки» даже в своем окружении. Это может быть атрибут одежды, манеры и т. д., особенности, которые формируют личность в целом.

Как ты пришел к пониманию, что тебе необходимо раскручивать свой личный бренд?

Никак. Жизнь так сложилась, что пришли люди, которые помогли, события, обратная связь. И в моей творческой нише, где есть место для полета фантазии, волей-неволей начинается созидание личного бренда, хотя ранее этого и не планировалось. Если спросить у человека рядового обо мне, то вряд ли можно получить ответ, но если поговорить с людьми, которые меня знают, то, я уверен, они смогут назвать несколько моих ярких черт.

Ты не только ведущий, но еще и владелец ивент-агентства и семейного пространства. Почему именно эти направления деятельности? 

Я ведущий в третьем поколении и человек, который очень серьезно относится к этой индустрии. Мой дед на мероприятиях играл на баяне, отец- ведущий с 27-м стажем работы и директор дворца культуры, поэтому с самого юного возраста я был на сцене, и так получилось, что ивент интегрировался в мою жизнь. 8 лет назад я переехал в Краснодар, год поработал ведущим и понял, что могу начать работать на себя. Собралась команда и получилось монетизировать данную деятельность, превратив ее в бизнес. Сейчас у нас есть ивент-агентство, которое занимается организацией детских мероприятий и насчитывает 16 человек, есть компания, занимающаяся корпоративными мероприятиями, и вот недавно открылось новое пространство — семейный лофт.

Когда ты ведешь несколько видов деятельности, есть ли несостыковки по причине того, что у тебя уже сформирован определенный образ?

Есть. Репутационный прокол в одной из сфер отразится на моем образе сразу же во всех остальных. И не раз я испытывал подобные проблемы. Личный бренд — это работа на собой,  и, формируя личность, ты показываешь, как твой образ жизни меняет тебя самого. Но важно сегментировать то, что необходимо показывать на публику.

Из чего состоит личный бренд? Должны ли присутствовать какие-то атрибуты, привычные нам, например, логотип, фирменный стиль и т. д.?

Личный бренд — это все же не про лого. Это о том, как ты одет, говоришь, твои фишки, приветственные слова, крючки, благодаря которым мы узнаем образ конкретного человека. И при формировании личного бренда необходимо создать как можно больше запоминающихся деталей, например, фирменное приветствие в соцсетях, специфическая одежда, стиль. Именно это вызывает в людях отклик и повышает узнаваемость. То, что вам органично, естественно — все это должно соединиться в образе и транслироваться наружу.

Получается, выходя из дома, ты уже на работе?

Скажу так: только взяв телефон в руки —  я уже на работе, даже дома, а отдыхаем мы, ведущие, во время сна. Иначе говоря, это постоянная работа, которая требует от человека медийного ежеминутной концентрации на своем образе и имидже.

Сегодня все больше людей говорит про «tone of voice» ( правила и стиль коммуникации компаний, брендов с аудиторией). В своей работе ты одинаковый со всеми или же выбираешь свой индивидуальный стиль для каждого заказчика и мероприятия?

Здорово, когда есть возможность быть одинаковым со всеми — это уже высший пилотаж твоего внутреннего бренда и уверенности. Ваша искренность будет правильным образом сегментировать окружение и составлять целевую аудиторию, которой будут интересны ваши услуги. Возможность быть самим собой с официальными лицами и людьми, так скажем, самыми обычными — показатель высокого уровня вашего развития. Это значит, что вы уже сформировали свою аудиторию и можете, не надевая маски, работать с любыми людьми.

Давай более подробно поговорим о формировании личного бренда. Как выбрать нужную стратегию, каналы коммуникации, как правильно все организовать?

Для начала необходимо понять, на какую аудиторию вы работаете. Например, человек, занимающийся продюсированием онлайн-школ, вряд ли меня узнает, но люди, вовлеченные в ивент-сферу с большей вероятностью скажут вам, кто я такой. Аналогично и ваша целевая аудитория должна узнавать вас. Но какие ходы использовать для повышения узнаваемости? Для того, чтобы делать что-то интересное, нужно делать что-то уникальное, это УТП (уникальное торговое предложение). Что бы вы ни делали, добавьте свою фишку, индивидуальную черту, особенность. Также УТП необязательно должно быть идеальным и «вылизанным», а, возможно, даже провокационным. Через провокацию мы выходим на свою аудиторию — это резонирует в умах у масс, поэтому не бойтесь и экспериментируйте. И последнее — это люди, которые могут стать вашими последователями, экологично перенимая ваши черты и привычки. Например, вы начали бегать по утрам, заниматься йогой, скажите об этом, заявите, и, возможно, как и вы, эти люди займутся аналогичной деятельностью. И, самое главное, будьте собой, настоящими, такими, какими являетесь на самом деле.

А как все это делать? Использовать только социальные сети или купить три билборда? 

Я не могу сказать, что инвестирую именно в себя как в бренд. Я вкладываю деньги в видеографов, сценаристов, креаторов, в контент, также мы собираемся креативной группой и проводим мозговой штурм. Безусловно, сегодня работает только контент и это «Ютуб», «Нельзяграм» и остальные социальные сети, которые могут помочь в продвижении. Круто, когда вас очень много: вы засветились и в клубе любителей Есенина, в ассоциации аграриев ЮФО, где-то на выставке домашних животных, и важно на этих мероприятиях выделяться.

Вот кейс: недавно я был на мероприятии о маркетинге. Спустя 2 часа и 4 спикера меня начало клонить в сон и пришло осознание, что маркетинг — это реклама и продвижение. Я создал заметку о себе, написал в ней все свои лучшие качества и компетенции, прикрепил фото и решил отправить по AirDrop. У 50 человек он был включен, где-то 30 я смог отправить, и еще чуть меньше людей просмотрели информацию обо мне. К концу мероприятия в ответ пришло около 10 сообщений с разного рода информацией и предложениями.

Есть выражение: «Свита делает короля». Влияет ли окружение на личный бренд, помогает ли, может ли дискредитировать?

У меня есть команда, и в сотворчестве рождается наш продукт. Это те люди, которым я доверяю всецело и с которыми мы можем покорить мир. Есть отличный совет, который я однажды услышал сам: даже если вы начинающий предприниматель, найдите себе ассистента. Участвуя на форумах, конференциях, мероприятиях разного рода, я на себе прочувствовал, что наличие такого человека как минимум снижает физическую нагрузку. А по факту еще и эмоциональную. Безусловно, окружение может и дискредитировать, совершив какие-то поступки, которые могут пасть негативной тенью и на вас ввиду личного знакомства с этим человеком и связей на публике.

Личный бренд нужен каждому?

Нет, далеко не каждому. Это необходимо той личности, которая понимает, что готова к этому. А готовность формируется из уверенности и большого желания работать и двигаться. Если вы не готовы к этому, чувствуете нехватку внутренней энергии и потенциала, то с этим стоит повременить.

Слушай подкаст Hussle на платформах Яндекс Музыка, Apple Podcasts, Castbox, Spotify, Soundcloud, Podcasts, и Telegram.

https://music.yandex.ru/album/25520683/track/113612606