Можно ли построить легальную монополию и законно вытеснить конкурентов

Монополия — то, о чем мечтает каждый предприниматель, пускай это и не поощряется государством. Однако если вы создаете ее законными методами, не нарушая антимонопольное законодательство, то можете контролировать рынок и получать сверхприбыль. Но как сделать это правильно, чтобы не нарваться на ФАС и не допустить новых игроков? Как раз сегодня мы и ответим на эти вопросы.

Захват рынка через эксклюзивные договоры

Как работает:
Вы заключаете долгосрочные контракты с поставщиками или дистрибьюторами на эксклюзивных условиях. Например, договариваетесь, что определенный товар будет продаваться только через вас, или фиксируете для себя особые условия и низкие цены.

Как избежать проблем с ФАС:

• Не блокируйте всех поставщиков — оставьте конкурентам альтернативы.
• Избегайте формулировок «только у нас», если это не подтверждено патентом или авторскими правами.
• Используйте агентские схемы, где поставщик формально остается независимым, но де-факто работает только с вами.

Пример:
Крупная сеть аптек может договориться с производителем лекарств о поставке эксклюзивных медикаментов. Конкуренты не могут продавать эти препараты, но у них остается доступ к другим брендам и аналогам.

Вертикальная интеграция: контроль всей цепочки

Как работает:
Вы покупаете или создаете свои производства, логистику и точки сбыта. Данный подход позволит снизить себестоимость и блокирует конкурентам доступ к ключевым ресурсам.

Как не нарушить закон:

• Не злоупотребляйте ценовым демпингом (ФАС следит за искусственным занижением цен).
• Не отказывайте конкурентам в доступе к инфраструктуре, если она естественно монопольная (например, трубопроводы или электросети).

Пример:
Компания по производству молока купила фермы, перерабатывающий завод и сеть магазинов. Теперь она контролирует весь цикл — от коровы до прилавка.

Патенты и авторские права

Как работает:
Регистрируете технологию, дизайн или формулу продукта, и конкуренты не смогут их копировать годами.

Что защищает закон:

• Патенты (20 лет защиты).
• Промышленные образцы (дизайн продукта).
• Авторские права (например, на ПО или контент).

Пример:
Фармкомпания запатентовала формулу лекарства. Пока патент действует, другие не могут выпускать дженерики.

Создайте высокий порог вхождения

Как отсечь новых игроков:

• Лоббируйте жесткие лицензии (например, в такси или фармацевтике).
• Заключайте договоры аренды на лучшие локации (ТЦ, аэропорты).
• Инвестируйте в технологии, которые конкурентам сложно повторить.

Как не нарушить закон:

• Не препятствуйте выдаче лицензий другим (это злоупотребление доминированием).
• Не заключайте тайные картельные соглашения с владельцами недвижимости.

Пример:
Крупный кофейный бренд арендует лучшие места в ТЦ на 10 лет вперед. Новым сетям просто негде открываться.

Поглощение конкурентов

Как работает:
Вы покупаете мелких игроков, чтобы устранить угрозу. Постепенно скупив всех игроков на рынке, вы обеспечиваете себе полную доминацию.

Как делать легально:

• Сделки до 7 млрд руб. обычно не проверяет ФАС.
• Если поглощаете крупного конкурента — подавайте уведомление в ФАС заранее.
• Избегайте создания «группы лиц» (если ФАС докажет сговор — оштрафует).

Пример:
Маркетплейс выкупает региональные логистические компании, чтобы контролировать доставку.

Ценовая дискриминация (легальная)

Как работает:
Вы предлагаете разные цены для разных групп клиентов, вытесняя конкурентов. Вы не просто демпингуете, а предлагаете своим покупателям эксклюзивные условия при покупке товаров.

Как не нарушить закон:

• Нельзя демпинговать ниже себестоимости (ст. 10 ФЗ «О защите конкуренции»).
• Можно давать скидки оптовикам или постоянным клиентам, через этот инструмент и действуйте.

Пример:
Сеть АЗС делает спецусловия для корпоративных клиентов, переманивая их у мелких заправок.

Контроль над ключевой инфраструктурой

Как работает:
Если вы владеете складами, софтом или данными, без которых нельзя работать на рынке, поздравляем, вы — монополист.

Где граница легальности:

• Если инфраструктура естественно монопольная (например, железные дороги), ФАС заставит давать доступ конкурентам.
• Если это ваша разработка (например, CRM-система), можете ограничивать доступ.

Пример:
Агрегатор такси не пускает в приложение перевозчиков, которые не согласны на его комиссию.

Информационная блокада конкурентов

Звучит жестко, но даже здесь есть вполне легальные методы конкуренции. И вот некоторые из них:

• SEO и реклама — занимаете топ выдачи, конкурентов не видно.
• Эксклюзив с медиа — платите за отсутствие рекламы соперников.
• Договоры с блогерами — чтобы не продвигали другие бренды.

Где риск:

• Если докажут сговор с площадками, будет штраф.
• Запрещено дискредитировать конкурентов (ст. 14.3 КоАП).

Вывод: монополия возможна, но необходимо соблюдать осторожность. Давайте еще раз закрепим основные тезисы:
Что можно: патенты, эксклюзивные договоры, поглощения, высокие барьеры входа.
Что нельзя: картели, демпинг ниже себестоимости, отказ в доступе к инфраструктуре.

Действия, которые помогут справиться с демпингом конкурентов

Почему без нужных знакомств намного сложнее развивать бизнес