Можно ли построить легальную монополию и законно вытеснить конкурентов
Монополия — то, о чем мечтает каждый предприниматель, пускай это и не поощряется государством. Однако если вы создаете ее законными методами, не нарушая антимонопольное законодательство, то можете контролировать рынок и получать сверхприбыль. Но как сделать это правильно, чтобы не нарваться на ФАС и не допустить новых игроков? Как раз сегодня мы и ответим на эти вопросы.
Захват рынка через эксклюзивные договоры
Как работает:
Вы заключаете долгосрочные контракты с поставщиками или дистрибьюторами на эксклюзивных условиях. Например, договариваетесь, что определенный товар будет продаваться только через вас, или фиксируете для себя особые условия и низкие цены.
Как избежать проблем с ФАС:
- Не блокируйте всех поставщиков — оставьте конкурентам альтернативы.
- Избегайте формулировок «только у нас», если это не подтверждено патентом или авторскими правами.
- Используйте агентские схемы, где поставщик формально остается независимым, но де-факто работает только с вами.
Крупная сеть аптек может договориться с производителем лекарств о поставке эксклюзивных медикаментов. Конкуренты не могут продавать эти препараты, но у них остается доступ к другим брендам и аналогам.
Вертикальная интеграция: контроль всей цепочки
Как работает:
Вы покупаете или создаете свои производства, логистику и точки сбыта. Данный подход позволит снизить себестоимость и блокирует конкурентам доступ к ключевым ресурсам.
Как не нарушить закон:
- Не злоупотребляйте ценовым демпингом (ФАС следит за искусственным занижением цен).
- Не отказывайте конкурентам в доступе к инфраструктуре, если она естественно монопольная (например, трубопроводы или электросети).
Компания по производству молока купила фермы, перерабатывающий завод и сеть магазинов. Теперь она контролирует весь цикл — от коровы до прилавка.
Патенты и авторские права
Как работает:
Регистрируете технологию, дизайн или формулу продукта, и конкуренты не смогут их копировать годами.
Что защищает закон:
- Патенты (20 лет защиты).
- Промышленные образцы (дизайн продукта).
- Авторские права (например, на ПО или контент).
Фармкомпания запатентовала формулу лекарства. Пока патент действует, другие не могут выпускать дженерики.
Создайте высокий порог вхождения
Как отсечь новых игроков:
- Лоббируйте жесткие лицензии (например, в такси или фармацевтике).
- Заключайте договоры аренды на лучшие локации (ТЦ, аэропорты).
- Инвестируйте в технологии, которые конкурентам сложно повторить.
Как не нарушить закон:
- Не препятствуйте выдаче лицензий другим (это злоупотребление доминированием).
- Не заключайте тайные картельные соглашения с владельцами недвижимости.
Крупный кофейный бренд арендует лучшие места в ТЦ на 10 лет вперед. Новым сетям просто негде открываться.
Поглощение конкурентов
Как работает:
Вы покупаете мелких игроков, чтобы устранить угрозу. Постепенно скупив всех игроков на рынке, вы обеспечиваете себе полную доминацию.
Как делать легально:
- Сделки до 7 млрд руб. обычно не проверяет ФАС.
- Если поглощаете крупного конкурента — подавайте уведомление в ФАС заранее.
- Избегайте создания «группы лиц» (если ФАС докажет сговор — оштрафует).
Маркетплейс выкупает региональные логистические компании, чтобы контролировать доставку.
Ценовая дискриминация (легальная)
Как работает:
Вы предлагаете разные цены для разных групп клиентов, вытесняя конкурентов. Вы не просто демпингуете, а предлагаете своим покупателям эксклюзивные условия при покупке товаров.
Как не нарушить закон:
- Нельзя демпинговать ниже себестоимости (ст. 10 ФЗ «О защите конкуренции»).
- Можно давать скидки оптовикам или постоянным клиентам, через этот инструмент и действуйте.
Сеть АЗС делает спецусловия для корпоративных клиентов, переманивая их у мелких заправок.
Контроль над ключевой инфраструктурой
Как работает:
Если вы владеете складами, софтом или данными, без которых нельзя работать на рынке, поздравляем, вы — монополист.
Где граница легальности:
- Если инфраструктура естественно монопольная (например, железные дороги), ФАС заставит давать доступ конкурентам.
- Если это ваша разработка (например, CRM-система), можете ограничивать доступ.
Агрегатор такси не пускает в приложение перевозчиков, которые не согласны на его комиссию.
Информационная блокада конкурентов
Звучит жестко, но даже здесь есть вполне легальные методы конкуренции. И вот некоторые из них:
- SEO и реклама — занимаете топ выдачи, конкурентов не видно.
- Эксклюзив с медиа — платите за отсутствие рекламы соперников.
- Договоры с блогерами — чтобы не продвигали другие бренды.
Где риск:
- Если докажут сговор с площадками, будет штраф.
- Запрещено дискредитировать конкурентов (ст. 14.3 КоАП).
Вывод: монополия возможна, но необходимо соблюдать осторожность. Давайте еще раз закрепим основные тезисы:
Что можно: патенты, эксклюзивные договоры, поглощения, высокие барьеры входа.
Что нельзя: картели, демпинг ниже себестоимости, отказ в доступе к инфраструктуре.
