Бизнес,Деньги,Маркетинг
26 июня, 2024

Для чего небольшим компаниям необходимо проводить АВС-анализ

Говорим о том, что он позволяет выявить, когда его нужно делать, как и по каким формулам можно рассчитать.

Далеко не весь ассортимент продуктов, который реализует компания, приносит ей прибыль — если владелец бизнеса время от времени не выясняет, продажа каких товаров является рентабельной, а от чего лучше отказаться, фирма может нести убытки. Один из эффективных инструментов, который позволяет провести расчет влияния товарного ассортимента на деньги компании, — ABC-анализ: его активно используют опытные маркетологи для регулярной аналитики. Сегодня подготовили для вас подробное описание методики с примерами использования.

Что такое ABC-анализ и на чем он основан

Так называют инструмент, который позволяет проанализировать ассортимент товаров компании, чтобы выявить, какие из них действительно приносят фирме прибыль, а какие только «вытягивают» ее, потому что их реализация является нерентабельной. Большинство маркетологов говорят о том, что его необходимо проводить на постоянной основе, каждые три месяца, подводя итоги проделанной работы и своевременно корректируя стратегию развития компании при необходимости.

ABC-анализ — довольно популярный инструмент по ряду причин:

Как и у любого метода, у ABC-анализа есть свои особенности, например, если вы проводите вычисления в конкретный интервал времени, важно понимать, что в расчет не берутся внешние факторы и т. д. Он позволяет увидеть один срез, здесь и сейчас, поэтому его рекомендуют проводить на постоянной основе — так проще выявить закономерности и принять взвешенное решение о дальнейшей тактике работы.

Для ABC-анализа все товары необходимо разделить на три категории, где:

Сделав аналитику, вы сможете обнаружить, какие позиции в вашем бизнесе дают самый значительный объем выручки, а от каких можно отказаться или по меньшей мере сократить их количество.

Как провести ABC-анализ

Разберем на примере продаж товаров магазина женской одежды в период с января по март, чтобы было понятно, как применять формулы. Расчет лучше выполнять в таблице.

Допустим, вы решили выяснить, какие позиции приносят больше всего денег, какие меньше, анализируя следующие: платья, юбки, брюки, жакеты, футболки — сюда можно включить весь ассортиментный ряд. Его нужно вписать в первый столбец таблицы. Во второй вносится критерий, по которому будет происходить оценка, — например прибыль, полученная в процессе реализации товара.

Так как мы проводим анализ за три месяца, в таблицу нужно записать данные по каждому из них по всем позициям.

Разберем на примере платьев — допустим, в январе их было продано на 50 000 рублей, в феврале — на 40 000 рублей, в марте — на 50 000 рублей.

Теперь нужно посчитать, какой процент в общей выручке компании составляют данные платья: выручку по выбранной позиции делим на общую выручку и умножаем на 100%.

Предположим, общая выручка магазина — 400 000 рублей, тогда процент платьев от общей выручки составит 35%.

Далее нам понадобится вычислить этот критерий для каждой позиции: предположим, для юбок он будет 10%, для брюк — 25%, жакетов — 25%, футболок — 5%.

Следующий параметр, который мы будем считать, называется совокупный процент — для его вычисления необходимо суммировать число, обозначающее долю позиции в общем обороте с совокупным процентом по предыдущей позиции, у первой он будет совпадать. В остальных случаях складываем, например совокупный процент для юбок будет 45%, для брюк 70%, для жакетов 95%, для футболок 100%.

Дальше начинается самое интересное — нужно понять, какие позиции относим к категориям А, В и С: в первую попадают те, у которых процент не превышает 80%, во вторую — 95%, остальные переносим в третью.

Товары A и В формируют основной ассортимент компании, и их можно оставлять для реализации, а вот товары С по большей части не приносят организации денег — поэтому, если на протяжении какого-то периода времени ABC-анализ показывает плюс-минус одну и ту же картину, можно пересмотреть товарную матрицу в пользу отказа от данных позиций. В данном случае это футболки и, если ничего не изменится, жакеты.

Не забывайте, что данный инструмент эффективнее использовать хотя бы раз в квартал, чтобы можно было отслеживать показатели в длительной перспективе с учетом влияния внешних факторов.

Два принципа расчета емкости рынка

ER: инструмент, который поможет вычислить показатель вовлеченности вашей аудитории

ДРУГИЕ СТАТЬИ ПО ТЕМАМ: