Бизнес не имеет границ: как наладить международное сотрудничество
C начала февральских событий более тысячи западных компаний приостановили свою деятельность в России. Такое решение повлияло не только на экономику нашей страны, но и на бизнес. Каналов для международного сотрудничества стало меньше, но пока они остаются. В этой статье мы дадим советы, которые помогут выйти на международный рынок.
Изменить способ оплаты
Наладить бизнес с партнерами из других стран сложно по нескольким причинам. Одна из самых важных — отключение для россиян системы SWIFT. Наши банки больше не могут проводить международные операции, а мы расплачиваться с иностранными партнерами.
Решить проблему можно несколькими способами:
- Открыть счет в банке, который не попал под санкции. На данный момент их в России 50. Шесть из них имеют фиксированную сумму комиссии, в остальных она зависит от размера перевода.
- Расплачиваться с помощью криптовалюты. Такой способ еще действует, но с некоторыми ограничениями. ЕС запретили операции с криптокошельками для россиян с 6 октября. Так что сотрудничать с европейскими компаниями в таком ключе больше не удастся, но азиатские биржи еще доступны.
- Стать клиентом иностранного банка, например, Армении или Казахстана. Этот способ сложнее, так как у каждой страны свои условия. Возможно, счет не получится открыть дистанционно, тогда нужно будет приехать в страну самому. Или задуматься о полной релокации бизнеса.
Рассмотреть для сотрудничества дружественные страны
Еще 5 марта Правительство РФ утвердило перечень недружественных иностранных государств и территорий. Это 22 страны мира, а также 27 государств Евросоюза. Страны, не вошедшие в перечень, считаются либо дружественными, либо нейтральными. Их стоит в первую очередь рассматривать в качестве партнеров.
Наиболее очевидные направления для российского бизнеса — страны Азии, Южной Америки и Африки. Из европейских доступны Белоруссия, Молдова и Сербия. Чтобы оценить выгоду от возможного сотрудничества, можно опираться на данные Федеральной таможенной службы. Хотя по внешней торговле доступ к официальной статистике сейчас закрыт, последние данные датируются январем 2022 года. По ним видно, что в начале года основными торговыми партнерами РФ были Китай, Нидерланды, Турция и Германия. Из них дружественными остаются Китай и Турция.
Выгодным и надежным направлением остаются ОАЭ. Экономика страны зависит от импорта, поэтому власти стараются сохранять нейтралитет в отношении с другими странами. Предпринимателям из России здесь рады, если те привозят выгодные предложения. В ответ партнеры дают право вести бизнес, а это выгодно хотя бы потому, что население здесь довольно платежеспособное.
Изучить особенности рынка страны-партнера
Чтобы завоевать новый рынок, нужно познакомиться с правилами игры. Тут вступают особенности ведения бизнеса в конкретной стране. Например, в Китае партнеров привлекают всеми доступными способами: могут указать самую низкую цену, а после сказать, что это был маркетинговый ход. Поэтому при сотрудничестве нужно обговаривать и прописывать даже самые мелкие детали в виде реального веса изделий и конечной стоимости. Если работать четко по договору, то проблем не будет.
В Турции же нужно много общаться и разговаривать, преимущественно на местном языке. Если предприниматель им не владеет, то придется нанимать переводчика. Здесь часто придется проводить видеозвонки, переговоры и разговоры об условиях сотрудничества. То же самое касается Таджикистана, где вопрос о партнерстве решают не деньги, а личные отношения.
Найти международных партнеров на профильной конференции
Бизнес-мероприятия могут стать отправной точкой для выхода к международным партнерам. Сейчас Россия заинтересована в поиске новых путей развития, поэтому все чаще приводит конференции и встречи в таком ключе. Но также начинают работать и международные бизнес-клубы.
По сути они создают особую среду для перспективных топ-менежеров и предпринимателей. Внутри делового сообщества помогают решить вопросы с поставками и понять, как работать даже в период санкций. Участники делятся собственными историями и дают полезные контакты: поставщиков, инвесторов и знакомых из нужной сферы.
Один из самых перспективных клубов для российских бизнесменов начинает работу в Дубае. Он открыт для каждого, кто хочет найти новые контакты и связи. Можно пообщаться с местными предпринимателями и узнать, как быстрее выйти на рынок. Или найти партнеров для международного взаимодействия, ведь в ОАЭ приезжают деловые люди из самых разных стран.
