6 шагов для открытия агентства недвижимости
Недвижимость — сфера, спрос в которой сохраняется практически всегда. На первый взгляд кажется, что в нее достаточно легко «войти», так как не требуется больших финансовых вложений и специального образования. Однако есть свои нюансы: стартануть без внушительного первоначального капитала возможно, однако лучше иметь хотя бы какой-то релевантный опыт работы и быть готовым активно искать клиентов и заниматься продвижением услуг. Сегодня говорим о том, что потребуется для запуска и как действовать, чтобы постепенно выйти в плюс.
Почему агентство недвижимости — перспективная идея
Несмотря на некоторые колебания рынка и изменения в экономической ситуации, люди всегда покупали и продолжают покупать жилье. Кроме того, стабилен спрос и на другие операции с недвижимостью — аренду, переоформление права собственности и прочее. Поэтому если вы рассматриваете данную нишу для запуска своего агентства по недвижимости, ее вполне можно считать перспективной по ряду причин:
-
Для старта не требуется больших вложений — по крайней мере, если вы хотите работать самостоятельно или с парой сотрудников. Но в любом случае потребуется снять офис для встреч с покупателями, приобрести минимальное оборудование для работы, сделать сайт, активно заниматься своим продвижением, составлять базу клиентов и т. д. Средства на данные статьи расходов лучше сразу заложить в бюджет.
-
Не обязательно обладать специальным образованием — можно пройти профильное обучение, поработать в найме для получения опыта и постепенно освоиться в нише.
-
Есть возможность формировать гибкий график, который строится вокруг взаимодействия с клиентами, оформления сделок и т. д.
- Большие перспективы для роста и развития, и при условии, что вы готовы вкладывать время в поиск новых потребителей услуг и масштабирование, практически нет ограничений.
Очевидные минусы деятельности — достаточно высокая конкуренция, особенно в отдельных регионах, зависимость дохода от сделок, которые не всегда удается закрыть, даже несмотря на огромное количество вложенных усилий, отсутствие стабильного заработка, а также некий «флер» негативной репутации вокруг представителей данной профессии. Однако при наличии правильной стратегии и готовности работать на результат с такими нюансами вполне реально справиться.
Открываем агентство недвижимости с нуля
Шаг первый — определиться с нишей. Можно заниматься продажей или арендой недвижимости, а также предоставлять консультационные услуги, связанные со сделками, — например решать вопросы с документооборотом, составлением договоров, сбором необходимых бумаг и т. д.
Если говорить о комиссии, которую получают риэлторы за свои услуги, то в части купли-продажи это чаще всего 2–5%, однако многое зависит от региона и наличия сложностей в процессе работы над сделкой, иногда сумма может быть выше.
В нише аренды комиссия может составлять от 50% за услуги, в некоторых случаях — это стоимость месячной аренды помещения.
Что касается оборотов, как правило, один специалист в месяц способен закрывать от 1 до 5 сделок по купле-продаже в зависимости от направления деятельности, объектов, навыков и активности. Кроме того, сама процедура зачастую бывает достаточно долгосрочной — так, работа с одним клиентом может составлять несколько месяцев, и только после ее окончания приходит комиссия.
Сумма распределяется между агентством и специалистом зачастую в соотношении 50% на 50%, но бывает и меньше — например риэлтор получает около 35% за сделку. Многое зависит от контекста: откуда пришел клиент, сколько сотрудников с ним работало и т. д.
Шаг второй — выбор права собственности и регистрация деятельности. На сегодняшний день можно стартануть в качестве ИП либо выбрать ООО, если компанию вы открываете в партнерстве с другими собственниками.
Код ОКВЭД, который потребуется, 68.31 — «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе».
В качестве системы налогообложения на старте, скорее всего, подойдет УСН со ставкой 6% либо УСН «доходы минус расходы» (15%), однако есть свои нюансы. Например, для стандартных ставок существуют ограничения с точки зрения дохода: если агентство начнет зарабатывать больше 199,35 млн рублей, она увеличится до 8% и 20% соответственно. Кроме того, важно, чтобы количество сотрудников в штате не превышало 100 человек (для пониженной ставки) или 130 человек (для повышенной).
Лицензия для ведения риэлторской деятельности на сегодняшний день не требуется, однако при большом желании представители профессии могут пройти сертификацию в региональной гильдии и получить соответствующий документ. Услуга платная, не факт, что клиенты на нее посмотрят, но если у вас есть потребность попасть в список членов Единого реестра специалистов рынка недвижимости — почему нет?
Шаг третий — подбор персонала. Для агентства недвижимости нужны бухгалтер, юрист, который будет сопровождать сделки, маркетолог, который займется продвижением компании, и, конечно, риэлторы.
Нанимая сотрудников, важно понимать, что в вузах не обучают данному направлению деятельности, но часто на эту работу идут специалисты с образованием и опытом работы в продажах, маркетинге, менеджменте, юриспруденции и т. д. Ключевые компетенции, на которые важно обратить внимание, — навыки продаж, умение быстро обрабатывать большое количество информации, опыт работы в CRM-системе, мобильность, наличие собственного транспорта будет преимуществом. Эксперты говорят о том, что не стоит бояться нанимать новичков, брать над ними наставничество и обучать знаниям в области экономики, юриспруденции, продаж и психологии покупателя.
Кроме того, владельцы агентств заявляют, что заработная плата риэлтора зачастую складывается только из комиссии за сделку и не имеет фиксированного оклада — так выше мотивация сотрудников.
Шаг четвертый — поиск и подготовка помещения. Лучше выбрать офис в одном из активно застраивающихся районов или же центральном, с парковкой или недалеко от остановок, сделать яркую и заметную вывеску, благодаря которой клиентам будет проще вас найти.
Шаг пятый — оформить страхование профессиональной деятельности, которое дает дополнительное преимущество агентству в глазах покупателей. Оно подразумевает, что если риэлтор допустит существенную ошибку, расходы и финансовые потери компании будут под защитой.
Шаг шестой — поиск клиентов и формирование базы. Как правило, данная деятельность ведется ежедневно с помощью мониторинга площадок с объявлениями, социальных сетей, профессиональных сообществ и личных контактов. Также важно создать свой сайт и запустить рекламу услуг агентства, плюс самостоятельно размещать объявления на онлайн-платформах с информацией о недвижимости.
По данным некоторых экспертов, срок окупаемости агентства — от 6 месяцев, тогда как «в ноль» реально выйти уже в течение первых двух.
