5 книг, которые помогут в развитии карьеры и бизнеса
На тему карьеры и бизнеса написана не одна сотня книг разного уровня качества и актуальности. Будем честны: некоторые из них вообще не несут никакой прикладной ценности, а лишь расходуют и без того дорогостоящий ресурс — время. Чтобы оградить вас от низкопробного и неэффективного чтива, мы совместно с издательской группой «Азбука-Аттикус» составили свою подборку книг. В ней вы найдете только то, что действительно поможет вашему бизнесу.
1. «Хитмейкеры. Наука популярности в эпоху развлечений», Дерек Томпсон
Как рождаются идеи, почему одни из них «выстреливают», что нужно для того, чтобы превратить идею в коммерчески успешный продукт? Ответы на все эти вопросы пытался найти и, как нам кажется, нашел автор книги Дерек Томпсон. Он проделал колоссальную работу, проанализировав и изучив различные явления и продукты, ставшие хитами в своих сегментах: iPhone, «Игру престолов», Facebook и многое другое.
Автор выявил причины, факторы и взаимосвязи, влияющие на популярность и спрос на продукт. Именно это актуально и необходимо для любого бизнесмена, ведь рынок товаров и услуг сейчас перенасыщен, а конкуренция в различных сферах становится все жестче с каждым днем. Кино, музыка, телешоу, технологии, продажи, бизнес — каждое направление изобилует большой вариативностью, но успех ожидает лишь единиц.
«Успех в Голливуде не следует закону нормального распределения, когда многочисленные фильмы получают среднюю кассовую выручку. Напротив, кассовая выручка распределяется в соответствии с законом силы, то есть основную долю доходов приносят лишь несколько самых успешных фильмов. Наилучший способ представить себе рынок, действующий по закону силы, — вспомнить о лотерее».
Дерек Томпсон выделяет три основных фактора, влияющие на популярность продукта или идеи:
- психология людей, которые любят то, что им нравится;
- социальные сети, через которые распространяются идеи,
- экономика рынков культурных продуктов.
Автор склоняется к тому, что, познав все три аспекта, человек сможет проектировать хиты, обреченные на успех.
2. «Как генерить свежие идеи: Система незашоренного креативного мышления», Дэйв Бирсс
Если первая книга в нашей подборке старается объяснить, что именно делает идею интересной и успешной, то здесь все иначе. Мало просто понять, как это работает, — нужно научиться выращивать в себе те самые свежие идеи. Со стороны это может показаться популистским бредом, но, когда за дело берется специалист с таким обширным послужным списком, скепсис отступает. Автор книги — Дэйв Бирсс, проработавший в сфере рекламы более 30 лет. За эти годы он возглавлял креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании: Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup.
Основная мысль, которую он пытается донести: не нужно зацикливаться на креативности — нужно смотреть глубже.
«Процесс генерирования интересных и нестандартных идей требует широты мышления. Первоначальные идеи, естественно, будут иметь форму незрелых мыслей… Вместо того, чтобы концентрироваться на креативности, я предпочитаю акцентировать внимание на идеях. В конце концов, именно они являются конечным результатом».
«Как генерить свежие идеи…» также изобилует наглядными примерами из профессиональной жизни Бирсса и дополняется практическими заданиями в конце каждой главы. Благодаря этому читатель может не только вникнуть в теоретическую сторону, но и понять, как правильно реализовывать каждую из них. Эта книга станет отличным пособием не только для начинающих бизнесменов, рекламистов, маркетологов, pr-щиков, smm-щиков, но и для всех тех, кому может грозить творческий кризис.
3. «Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов», Мо Баннелл
Любой бизнес — это в первую очередь продажи. Без продаж не будет и прибыли, поэтому каждый в цепочке, начиная с менеджера по продажам и заканчивая руководителем компании, должен знать, как они устроены. Чтобы объяснить это и научить выстраиванию эффективной системы продаж, американский бизнес-тренер Мо Баннелл собрал вместе, структурировал и систематизировал все свои знания в «Системе снежного кома…».
Эта книга не про мотивацию или личностный рост — это наглядное пошаговое пособие, одинаково полезное всем, кто хочет продать свой продукт. Баннелл предлагает мощные научно обоснованные инструменты для увеличения доходов, а также повышения лояльности клиентов.
«Для выстраивания хороших отношений необходимо частое общение, но крайне важна природа этого общения. Никакие рабочие взаимодействия между сотрудниками или между клиентом и поставщиком не могут быть полностью позитивными, без малейшего трения».
При этом, как отметил автор бестселлера «Брать или отдавать?» Адам Грант, человек, освоивший приемы из этой книги, не будет чувствовать себя навязчивым торгашом. Именно это ощущение вынуждает чувствовать моральный дискомфорт и нерешительность. Чтобы перестать мыслить такими категориями и наставить на верный путь своих сотрудников, «Система снежного кома…» должна стать рабочей Библией.
4. «Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне», Джеймс Себениус, Николас Бёрнс, Роберт Мнукин
В этой книге ряд выдающихся гарвардских ученых подробно разбирают особенности переговоров не менее выдающегося американского дипломата Генри Киссинджера. Он был советником по национальной безопасности США и ее Госсекретарем. Именно этот человек представлял интересы звездно-полосатого флага на международной арене во времена Холодной войны, а также внес большой вклад в подписание «Парижского соглашения».
Как вы могли догадаться, он был очень образованным и эрудированным человеком с отличными ораторскими навыками. Именно умение обличить жесткую мысль в мягкую словесную оболочку и умение не терять лица даже в самых сложных переговорах — вот чему должен научиться у Киссинджера каждый бизнесмен. Грубая категоричность лишает тактического преимущества. Ведь вместо действительно взаимовыгодных условий каждая сторона будет желать добиться односторонней выгоды. Прочитав подробный обзор самых важных переговоров Киссинджера, вы поймете, как правильно оценить все имеющиеся возможности и, исходя из этого, формулировать условия, ответы и возражения.
«В годы работы в Гарварде, до того как перейти в правительство, Киссинджер нещадно критиковал переговоры, в которых четко не определены более широкие интересы, что, по его мнению, грозило бездумным выбором тактических ходов».
Именно трезвая оценка всего происходящего и своих возможностей позволит выстраивать правильные взаимоотношения с производителями, поставщиками, бизнес-партнерами или конкурентами. При этом переговоры станут намного эффективнее и не будут сводиться к тому самому «назойливому выторговыванию».
5. «Быть пиратом. Как бросить миру вызов и победить», Сэм Коннифф Альенде
Одним из крупнейших стереотипов, созданных массовой культурой, является утверждение, что пираты — беспринципные и недалекие морские грабители. Не спорим, такие тоже были, да и в целом пиратов пай-мальчиками не назовешь. Однако первоначально пираты — это свободолюбивые и смелые люди, которые горели бесстрашной непокорностью и четкой приверженностью идеям справедливости и равенства. Они не просто так нападали на корабли, грабили и убивали: это было необходимостью, для которой требовалось большое мужество.
Изучив это, эксперт в области социального предпринимательства Сэм Коннифф Альенде пришел к выводу, что пираты не вымерли, как динозавры. По его мнению, произошла трансформация целей, способов, да почти всего, но одно осталось неизменным: желание и возможность бросить вызов миру.
Альенде описывает приемы и методы Генри Эвери, Бартоломью Робертса, Энн Бонни, Мэри Рид, Генри Моргана, Сэма Беллами, Эдварда Тича по прозвищу Черная Борода — пиратов, ставших прототипами для всей современной культуры. Более того, он сопоставляет их деятельность, поступки и приемы с «современными пиратами» вроде Стива Джобса, Илона Маска, Бэнкси и многих других людей, добившихся успеха. Книга показывает, насколько важны бунтарство, сила воли и непоколебимая вера в себя, свое дело и в свою команду.
